Come ottenere (e dove trovare) sponsor per podcast nel 2025

Domenico Sottile

Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.

Hai un ottimo podcast e la tua audience sta crescendo. Come puoi essere pagato per il tuo duro lavoro? Scopriamo come trovare sponsor per il tuo podcast.

Che tu abbia iniziato il tuo podcast come hobby o come un progetto commerciale, è davvero gratificante iniziare a essere retribuiti per i tuoi sforzi.

Potresti iniziare guadagnando abbastanza per permetterti un pranzo ogni tanto, magari abbastanza per comprare un nuovo microfono se hai un podcast più piccolo. Oppure, se hai coltivato un pubblico e raggiunto una massa critica, ottenere sponsor per il tuo podcast potrebbe permetterti di lasciare il tuo lavoro e dedicarti a tempo pieno al tuo progetto parallelo.

Non hai bisogno di essere tra i 100 migliori podcast al mondo per ottenere accordi interessanti con gli sponsor. Devi sapere cosa cercare, cosa chiedere e come farti trovare.

Se stai usando il tuo podcast come strumento di marketing per la tua attività e come mezzo per diventare un leader di pensiero nel tuo settore (come fanno molti dei nostri clienti), considera questo:

Monetizzerai il tuo podcast generando contatti per la tua attività, quindi potresti non desiderare sponsor esterni: sarai il tuo stesso sponsor.

Potrebbe arrivare un momento in cui, indipendentemente dai tuoi piani iniziali, il tuo podcast cresce a un ritmo sorprendente e i vantaggi di accettare partnership con i brand superano qualsiasi possibile svantaggio, in qualunque modo tu lo analizzi.

Gli ascoltatori prestano attenzione agli annunci nei podcast più che in altri ambiti. Nel 2023, Acast ha scoperto che il 60% degli ascoltatori presta attenzione agli annunci presenti e il 25% ascolta attentamente ogni annuncio all’interno del proprio podcast preferito.

Gli ascoltatori si fidano dei loro programmi preferiti per la scelta di sponsor di qualità. Nel Regno Unito, il 48% degli ascoltatori ha dichiarato di fidarsi più dei conduttori di podcast rispetto ai conduttori di altri media tradizionali, inclusi programmi radiofonici o televisivi. Il 62% di questi ascoltatori ha preso in considerazione l’utilizzo di un prodotto o servizio dopo averne sentito parlare in un podcast. Inoltre, il 72% degli ascoltatori ha visitato il sito web di un inserzionista dopo aver sentito un annuncio in un podcast.

Esploreremo i diversi tipi di accordi che incontrerai, i tipi di inserzionisti che incontrerai, come i podcast con un pubblico più piccolo possono comunque ottenere accordi con i brand e dove puoi trovare sponsor per il tuo podcast.

Qualsiasi inserzionista esperto avrà delle domande da porti prima di iniziare a firmare assegni. È importante avere queste risposte pronte perché è ciò che vogliono sapere gli sponsor:

1. Qual è la tua proposta di valore?

In parole semplici: perché un brand dovrebbe fare pubblicità con te?

Un media kit può aiutarti a rispondere a tutte le domande comuni che potrebbero avere e anche a promuovere l’idea della pubblicità nei podcast in generale. Alcune aziende saranno già familiari con gli annunci nei podcast, altre no. Man mano che impari quali sono i punti critici, potrai adattare il tuo media kit di conseguenza.

Un trailer del podcast è un ottimo modo per presentare il tuo programma sia agli inserzionisti sia agli ascoltatori. Potresti persino realizzarne una seconda versione non pubblica, specifica per gli inserzionisti, per aggiungere un tocco personale alla tua proposta.

2. Quali sono le demografie del tuo pubblico?

Chi ascolta il tuo podcast? Il tuo pubblico è composto da papà casalinghi sulla trentina o da persone con una laurea e la passione per il calcio? Si tratta di donne single che guadagnano oltre 15.000 euro l’anno o adolescenti che vivono ancora a casa? Conoscere questi dati è fondamentale per trovare sponsor per il tuo podcast.

Naturalmente, puoi avere un’idea abbastanza approssimativa del tuo pubblico in base ai contenuti che crei. Tuttavia, le analisi dei podcast ti forniranno i dati concreti su cui puoi contare. La tua piattaforma di hosting offrirà informazioni di base, ma ti consigliamo di consultare il pannello di analisi di Spotify per dati demografici più dettagliati o di condurre un sondaggio tra gli ascoltatori (magari con un giveaway come incentivo) per comprendere meglio chi sono davvero i tuoi ascoltatori.

3. Qual è il tuo tasso di pubblicità?

Anche se l’idea di guadagnare qualsiasi cifra dal tuo podcast è entusiasmante, non dovresti sottovalutare il valore del tuo show. Ricorda, le sponsorizzazioni e la pubblicità nei podcast offrono un’incredibile opportunità per le aziende, e tu hai già fatto tutto il lavoro pesante mettendo insieme un pubblico. Quello che stai offrendo è molto prezioso. Se vuoi ottenere sponsor per i tuoi episodi, dovranno sapere quanto dovranno pagarti.

I tassi sono solitamente calcolati come CPM (costo per mille ascolti). Questo tasso è generalmente determinato dalla dimensione del tuo pubblico o dal loro profilo – il che rende il passaggio 2 ancora più importante.

Se puoi dimostrare di avere un pubblico di 500 CEO, questa è una proposta molto interessante da monetizzare. Ma 500 ascoltatori generici non basteranno.

4. Qual è il tuo inventario di annunci?

Gli annunci nei podcast sono spesso suddivisi in pre-roll, mid-roll e post-roll. È un formato comune. Il mid-roll è il più prezioso, poiché gli ascoltatori sono già coinvolti nel podcast a quel punto, mentre il post-roll è spesso meno prezioso, poiché meno persone arrivano a sentire fino alla fine. Inoltre, chi arriva può semplicemente spegnere l’episodio una volta che iniziano gli annunci finali. Gli annunci pre-roll sono spesso i più brevi per mantenere il pubblico attento.

La pubblicità nativa è quella in cui lavori più a stretto contatto con un inserzionista per integrare il loro brand con il tuo contenuto. Questo significa generalmente annunci letti dal conduttore, ma potrebbe anche includere un episodio di un podcast aziendale che intervista il fondatore di uno degli sponsor.

Scopri di più: 14 dei più grandi errori nei podcast che puoi fare.

Tipologie di accordi di sponsorizzazione

Molti sponsor pagheranno in base al numero di download che il tuo podcast ottiene, solitamente in incrementi di 1000. La somma che un inserzionista ti pagherà per ogni 1000 download è nota come CPM (Costo Per Mille).

Per opportunità pubblicitarie di bassa qualità, come i popup spam su siti poco affidabili, il CPM può essere inferiore a un euro. Fortunatamente, i podcast sono riconosciuti come opportunità pubblicitarie molto preziose, e non è raro vedere CPM che raggiungono i €40 o addirittura i €50. Una fascia compresa tra €15 e €30 è abbastanza comune, secondo ACast.

Altre aziende pagheranno interamente in base a quante vendite il tuo podcast riuscirà a generare per loro. Invece del CPM, questo è chiamato “costo per azione” o CPA. È più simile a un tradizionale accordo di affiliazione, dove i tuoi ascoltatori seguono un link o inseriscono un codice di riferimento al momento dell’ordine con l’azienda. Per i brand, questo è un tipo di accordo molto conveniente, perché non rischiano nulla.

Come proprietario del podcast, stai promuovendo il loro marchio al tuo pubblico e vieni pagato solo per le vendite che si concretizzano. Ma è davvero colpa tua se un inserzionista CPA non ha mirato correttamente il proprio target, o se il processo di acquisto è complicato, o se il loro carrello online va in crash e non accetta ordini? Questi sono tutti fattori che sono fuori dal tuo controllo e che possono danneggiare vendite e conversioni, il che significa che tu non vieni pagato. Nel frattempo, l’inserzionista ottiene comunque visibilità del marchio.

Spesso, questi tipi di accordi sono molto più facili da ottenere per i proprietari di podcast, e per una buona ragione… solitamente non sono altrettanto vantaggiosi come i contratti basati sul CPM.

Chi fa pubblicità nei podcast?

Se ascolti podcast di medie o grandi dimensioni, avrai inevitabilmente sentito parlare di aziende come Barilla, Lavazza, Ferrero e molte altre realtà italiane che sono cresciute enormemente grazie a strategie pubblicitarie mirate sui podcast.

Molti marketer intelligenti hanno costruito marchi enormi grazie alla pubblicità nei podcast, ma l’idea è ancora poco familiare a molte aziende, di qualsiasi dimensione. Di conseguenza, può sembrare che ci sia una sorta di terra di mezzo tra ottenere contratti con grandi brand e cercare di convincere aziende più piccole che gli annunci nei podcast possono essere utili.

In realtà, non è così difficile come sembra, e ci sono molti modi per trovare piccole e medie imprese interessanti, senza dover ricorrere al modello di affiliazione, che rischia di svalutare il tuo pubblico con offerte di basso livello e guadagni non garantiti. Esistono numerosi casi studio di campagne pubblicitarie di successo nei podcast a cui puoi fare riferimento per rafforzare la tua proposta.

Ma come si trovano le aziende a cui proporre una collaborazione?

E cosa succede se non vuoi occuparti di convincerli sull’efficacia delle sponsorizzazioni nei podcast, ma preferiresti semplicemente trovare aziende già interessate a sostenere podcast in crescita?

In entrambi i casi, hai delle opzioni. Vediamo alcune strategie per trovare sponsor per podcast da soli.

Oltre a ciò, puoi fare una lista di parole chiave rilevanti per il tuo settore e inserirle su Google.

In questo modo, puoi vedere quali aziende stanno facendo pubblicità utilizzando quelle parole chiave come target, e questi brand saranno interessanti da contattare. Potrebbero non essere ancora inserzionisti di podcast, ma sai che hanno un budget e sono disposti a investire nella pubblicità online, quindi è un buon inizio.

Un’altra strategia efficace è controllare le pagine degli sponsor delle conferenze nel tuo settore. Questo ti permette di identificare i brand che stanno già spendendo soldi per promuoversi a un pubblico simile al tuo. E questo ci porta direttamente al prossimo approccio.

Networking (online e di persona)

Il primo modo per fare networking è partecipare a eventi del settore. A questi eventi, avrai l’opportunità di entrare in contatto con le stesse persone che fanno pubblicità nel tuo campo. Sono presenti all’evento per guadagnare visibilità per il loro marchio, e tu hai la possibilità di offrire loro ulteriore visibilità. È una combinazione perfetta.

Se al momento viaggiare per partecipare a fiere e conferenze non è pratico per te, puoi comunque fare networking online. I gruppi su Facebook e LinkedIn sono un buon punto di partenza, insieme a forum rilevanti o altre comunità online.

Mercati pubblicitari per podcast

Un modo semplice per trovare sponsor per il tuo podcast. Esistono mercati in cui i podcaster possono iscriversi per competere e guadagnare attraverso la pubblicità. Tutto quello che devi fare è inviare il tuo podcast e fornire alcune informazioni sul tuo pubblico e sul podcast in generale (ottima idea preparare tutto questo in anticipo!). Ecco alcuni mercati da esplorare:

Dopo aver completato il profilo del tuo podcast, sarai inserito nel mercato insieme a centinaia o migliaia di altri podcast di tutte le dimensioni. A questo punto, avere una proposta chiara è molto importante, e la tua capacità di distinguerti con una proposta di valore unica ti aiuterà ad attrarre gli acquirenti pubblicitari.

Se stai cercando di trovare da solo i brand interessati a sponsorizzarti, potrebbe essere utile indirizzarli verso il tuo annuncio nei marketplace, ma solo in alcuni casi… Approfondiamo meglio questa questione, va bene?

Marketplace vs. accordi diretti

Ci sono pro e contro da considerare quando si sceglie tra trovare da soli i propri sponsor o essere abbinati a loro tramite un marketplace come quelli menzionati sopra.

La prima cosa da tenere a mente è che questi mercati possono offrirti una grande visibilità presso gli inserzionisti.

Questi marketplace guadagnano una commissione su ogni vendita pubblicitaria che aiutano a generare. Nel caso di AdvertiseCast, si tratta di una commissione del 30%. Se vendi 200 dollari di pubblicità, si prendono 60 dollari direttamente.

Se trovi da solo gli sponsor per il tuo podcast, essere in grado di indirizzarli a un marketplace può aiutare a contestualizzare il valore che stai offrendo e farli sentire più a loro agio con la proposta, specialmente se gli annunci sui podcast sono una novità per loro. Tuttavia, il 30% è una commissione alta da pagare per una vendita che hai generato da solo.

Essere in un marketplace dinamico, con inserzionisti di qualità, potrebbe comunque valere la pena di rinunciare a un terzo del tuo reddito. Questo ti permette di concentrarti sulla creazione dei tuoi contenuti, sulla loro promozione, sul networking e su tutte le altre innumerevoli attività necessarie per gestire un podcast di successo.

Ma se vuoi eliminare completamente l’aspetto della vendita nel trovare sponsor per il tuo podcast, puoi affidarti a delle agenzie dedicate:

Reti pubblicitarie per podcast

Le reti di podcast, come Midroll, Art19, Acast e altre, hanno semplificato il processo di acquisto e vendita di annunci grazie all’utilizzo di annunci programmatici che automatizzano il tutto. Con gli annunci programmatici, potresti però perdere parte del controllo editoriale a causa dell’aspetto automatizzato. Se vuoi selezionare personalmente i tuoi sponsor e stabilire i tuoi termini, una rete potrebbe non essere la soluzione migliore per te.

Queste reti offrono un servizio prezioso, ma non lo fanno per beneficenza. Guadagnano una commissione significativa per mettere in contatto sponsor e podcaster, ma sono anche in grado di aprire porte a inserzionisti che potresti non essere in grado di avvicinare da solo.

La sponsorizzazione di podcast non è l’unico modo per guadagnare con il tuo show. Esistono numerosi metodi, molti dei quali trattiamo nel nostro post sul blog Come guadagnare con un podcast.

Cosa succede adesso?

Speriamo che ora tu abbia una comprensione più chiara di come trovare sponsor per gli episodi del tuo podcast.

Ottenere il primo accordo è un’enorme spinta di fiducia. Abbiamo avuto innumerevoli clienti che ci hanno chiesto: “Come faccio a trovare sponsor per il mio podcast?”. Non si tratta solo di sapere come ottenere sponsorizzazioni per il podcast, ma, soprattutto, di capire come trovare buoni sponsor che il tuo pubblico apprezzerà e come ottenere le migliori condizioni possibili.

Alla fine, la monetizzazione di successo deriva da un contenuto eccezionale. Se realizzi un programma straordinario con un pubblico coinvolto e in crescita e fai un ottimo lavoro nel creare messaggi sponsorizzati, gli inserzionisti saranno desiderosi di partecipare e vedranno un grande ritorno sul loro investimento.

Quindi, cosa stai aspettando? È il momento di metterti in gioco, iniziare a trovare aziende che vogliano pubblicizzarsi sul tuo podcast e ottenere un ritorno sul tuo investimento creativo!