Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.
Gli influencer guadagnano collaborando con i brand, offrendo abbonamenti a pagamento, vendendo prodotti digitali e molto altro.
Quando Ridge, un’azienda che produce portafogli in metallo e accessori, ha voluto espandere il proprio mercato, ha collaborato con il popolare YouTuber Marques Brownlee per promuovere il suo portafoglio moderno, minimalista e di alta qualità. Brownlee ha milioni di iscritti entusiasti che si fidano delle sue recensioni tecnologiche oneste e dirette. Grazie a questa collaborazione, Ridge ha potuto raggiungere un nuovo pubblico di consumatori tecnologicamente competenti.
Gli influencer sui social media sono diventati potenti alleati per i brand. Che si tratti di un creatore con milioni di follower o di un micro-influencer con migliaia di seguaci fedeli in una nicchia specifica, la loro capacità di influenzare opinioni e promuovere azioni è notevole. Ma come guadagnano esattamente gli influencer online?
Ecco come guadagnano gli influencer tramite collaborazioni con i brand, usando le piattaforme social e interagendo con il proprio pubblico dedicato per guadagnarsi da vivere online.
10 modi in cui gli influencer possono guadagnare
- Contenuti sponsorizzati e post
- Collaborazioni, partnership e ambassador
- Marketing di affiliazione
- Entrate pubblicitarie da blog, vlog e podcast
- Vendita di prodotti digitali
- Merchandising personalizzato e prodotti a marchio proprio
- Abbonamenti a pagamento, contenuti esclusivi e membership
- Eventi, workshop e apparizioni pubbliche
- Pagamenti diretti dalle piattaforme social
- Consulenze
Gli influencer spesso diversificano le proprie fonti di reddito, utilizzando le piattaforme social e altre strategie di monetizzazione per guadagnare. Anche i micro-influencer o nano-influencer con un pubblico più ristretto ma altamente mirato possono generare entrate attraverso queste tattiche.
1. Contenuti sponsorizzati e post
Dagli influencer su Instagram ai creator su TikTok, molte personalità sui social media guadagnano una parte delle proprie entrate creando contenuti sponsorizzati. I brand pagano gli influencer per promuovere i loro prodotti, ottenendo in cambio visibilità presso il pubblico dell’influencer.
Ad esempio, Loop Earplugs, un’azienda che produce tappi per le orecchie che riducono il rumore, ha collaborato con la creatrice di TikTok Anna Muller per mostrare come il loro prodotto la aiuti nella sua vita quotidiana come mamma impegnata e sensibile ai suoni. Il video, contrassegnato dall’hashtag #LoopPartner, ha raggiunto i 1,4 milioni di follower di Muller e ha dichiarato apertamente la collaborazione retribuita.
L’importo che gli influencer possono guadagnare con i post sponsorizzati dipende dal numero di follower, dal tasso di interazione e dal settore di riferimento. Gli influencer possono richiedere da poche centinaia a decine di migliaia di euro per ogni post sponsorizzato, con alcuni influencer di alto profilo che guadagnano cifre anche superiori.
Mentre i principali influencer sui social media ottengono grandi contratti con i brand, la maggior parte dei creatori online guadagna redditi molto più modesti. Secondo Glassdoor, il salario medio annuo per un content creator in Italia è di 1225€ al mese.
2. Collaborazioni, partnership e ambassador
Gli influencer possono monetizzare la propria presenza online attraverso collaborazioni a lungo termine con i brand e programmi di ambasciatori. Gli ambasciatori formano relazioni durature con i brand, promuovendo prodotti o servizi sui propri account social. Alcune collaborazioni portano persino alla creazione congiunta di linee di prodotto, come nel caso del brand di fitness Gymshark, che ha collaborato con Whitney Simmons per lanciare una collezione di abbigliamento fitness firmata.
Transformer Table, un’azienda di arredamento di Montreal, ha avuto grande successo collaborando con l’influencer Racha Abdel Reda, il cui video che mostrava il tavolo espandibile dell’azienda ha superato i 131 milioni di visualizzazioni, diventando uno dei video di prodotto più visti sulla piattaforma. Questo ha aumentato le vendite e spinto i co-fondatori Artem Kuzmichev e Richard Mabley a espandersi in Medio Oriente, dove viveva gran parte del pubblico del video virale.
Scopri di più: Come diventare un brand ambassador.
3. Marketing di affiliazione
Gli influencer che si dedicano al marketing di affiliazione guadagnano promuovendo prodotti o servizi ai propri follower. Ogni volta che menzionano un prodotto, forniscono un link di affiliazione unico, e il brand paga loro una commissione su ogni vendita, contatto o iscrizione attribuibile a quel link.
I guadagni degli influencer nel marketing di affiliazione dipendono dalla percentuale di commissione stabilita dal brand, dal prezzo del prodotto promosso e dalla dimensione e interazione del pubblico.
Ecco alcuni programmi di affiliazione popolari a cui gli influencer possono aderire:
4. Entrate pubblicitarie da blog, vlog e podcast
Molti influencer sui social media guadagnano quando gli spettatori interagiscono con gli annunci pubblicitari che reti pubblicitarie di terze parti posizionano sui loro contenuti. I ricavi si basano in genere su fattori come visualizzazioni, clic o impressioni, anziché su pagamenti diretti dai brand pubblicizzati.
Per monetizzare un canale YouTube o un blog, gli influencer di solito si uniscono a una rete pubblicitaria come Google AdSense, che posiziona annunci sui loro contenuti e li paga una quota dei ricavi generati.
5. Vendita di prodotti digitali
Gli influencer possono monetizzare la propria competenza e il proprio marchio personale creando e vendendo prodotti digitali come e-book, corsi online e template.
Ad esempio, Aja Dang, influencer specializzata in benessere finanziario e budgeting, offre un Notion Wedding Planner a 40 dollari per futuri sposi.
6. Merchandising personalizzato e prodotti a marchio proprio
Un potente strumento di marketing per gli influencer è ampliare il proprio brand e offrire di più ai propri follower. Da t-shirt a borse, il pubblico online spesso è entusiasta di acquistare merchandise del proprio creatore preferito. Gli influencer possono vendere abbigliamento, accessori, articoli per la casa o altri prodotti con il proprio marchio, logo o citazioni.
Ad esempio, la star di YouTube MrBeast ha lanciato Feastables, la sua linea di barrette di cioccolato, che ha riscosso grande successo.
7. Abbonamenti a pagamento, contenuti esclusivi e membership
Gli influencer guadagnano offrendo abbonamenti a pagamento, contenuti esclusivi e membership ai loro fan più dedicati. Questo modello consente di generare un reddito stabile e prevedibile, offrendo contenuti esclusivi, accesso dietro le quinte e sessioni di Q&A dal vivo.
Piattaforme che offrono abbonamenti e membership includono:
8. Eventi, workshop e apparizioni pubbliche
I creatori online possono guadagnare ospitando eventi, workshop, registrazioni dal vivo di podcast e altre apparizioni pubbliche. Queste attività spaziano da workshop intimi e incontri con i fan in presenza, fino a conferenze su larga scala. Gli eventi consentono agli influencer di connettersi con i loro follower online a un livello più personale.
Gli influencer sui social media possono far pagare i biglietti ai partecipanti, vendere merchandising presso stand dedicati durante l’evento e ottenere sponsorizzazioni da brand che si allineano con il loro pubblico target.
9. Pagamenti diretti dalle piattaforme social
Molti canali social offrono programmi di monetizzazione integrati che premiano i creatori per la produzione di contenuti coinvolgenti. Questo fornisce una fonte di reddito alternativa alle collaborazioni con i brand, consentendo agli influencer di guadagnare in base alle visualizzazioni e all’engagement generato. Ad esempio, il TikTok Creator Fund paga i creatori idonei in determinati Paesi quando ottengono un alto numero di visualizzazioni e interazioni. Più video un creatore pubblica e maggiore è il coinvolgimento che genera, più guadagna.
I creatori possono anche ricevere donazioni e mance direttamente dai loro follower, offrendo ai fan un modo per supportare i loro creatori preferiti e creando un’ulteriore fonte di reddito.
Le piattaforme social che offrono programmi di pagamenti, donazioni o mance includono:
- TikTok Creator Fund
- YouTube Super Chat e Super Stickers
- Instagram Badges
- Twitch Bits e Donazioni
- Facebook Stars
- X Super Follows
- Snapchat Spotlight
10. Consulenza
Molti creatori sono esperti nel loro settore e possono guadagnarsi da vivere condividendo la loro esperienza. In pratica, ciò potrebbe significare gestire account social per aziende, supportare un brand con il marketing digitale e la creazione di contenuti, oppure offrire servizi di fotografia e videografia.
Ad esempio, un influencer di moda potrebbe offrire servizi di styling personalizzati, consulenza sulle collaborazioni con i brand e strategie per i social media a marchi di abbigliamento già affermati o emergenti, addebitando tariffe elevate per il loro know-how.
Scopri di più:
Quali fattori influenzano le tariffe degli influencer?
Il marketing tramite influencer è un settore in piena espansione, con marchi e aziende desiderosi di collaborare con creatori di contenuti influenti. Nel 2024, si prevede che il settore del marketing degli influencer raggiungerà i 24 miliardi di dollari.
Beatrice Dixon ha fondato The Honey Pot, un’azienda di prodotti per la cura femminile a base vegetale, che offre una gamma di prodotti per il benessere vaginale. La strategia dell’azienda in materia di influencer si concentra sulla ricerca di creatori di contenuti che riflettano in modo autentico i valori di The Honey Pot e che offrano contenuti educativi, divertenti e coinvolgenti per il loro pubblico. Piuttosto che focalizzarsi esclusivamente sul numero di follower di un influencer, il team dà priorità a collaborazioni con creatori in grado di produrre contenuti di alta qualità che risuonino con la loro comunità.
“Ci concentriamo nel trovare persone in grado di riflettere i nostri valori e al tempo stesso di creare contenuti creativi e significativi,” afferma Giovanna Alfieri, vicepresidente del marketing. “Per le agenzie è davvero difficile replicare il nostro senso dell’umorismo. Ma ciò che scopriamo è che esiste un ampio numero di micro-influencer che riescono a cogliere quel tono e quella voce in modo molto naturale, perché sono semplicemente divertenti o non devono pensarci due volte per esserlo.”
Che si tratti di micro-influencer o macro-influencer, non tutti gli influencer chiedono le stesse tariffe per i loro servizi. Ecco alcuni dei fattori che influenzano le tariffe di un influencer:
- Numero di follower. Gli influencer sui social media con un seguito più ampio possono richiedere tariffe più elevate perché hanno il potenziale di raggiungere un pubblico più grande. Un influencer con un milione di follower potrebbe richiedere diverse migliaia di dollari per ogni post sponsorizzato, mentre un micro-influencer con 5.000 follower potrebbe chiedere poche centinaia di dollari.
- Tasso di engagement. Il tasso di engagement di un influencer—ovvero i loro “mi piace,” commenti, condivisioni e spettatori in diretta—è spesso più importante del numero di follower, perché i loro follower tendono a fidarsi di più delle loro raccomandazioni e ad agire di conseguenza, permettendo loro di ottenere compensi maggiori dai brand.
- Nicchia. Gli influencer che operano in nicchie come moda, bellezza o tecnologia possono chiedere tariffe più alte perché i loro follower sono più propensi a mostrare interesse verso prodotti o servizi legati a quella nicchia, rendendoli un pubblico target di valore per i marchi.
- Portata del progetto. La portata di una collaborazione—inclusi il tipo di contenuto richiesto (ad esempio, foto, video, post sul blog), il numero di post e la durata della campagna—influisce sulle tariffe di un influencer. Progetti più estesi e complessi generano generalmente compensi più alti rispetto a post semplici e occasionali.
Domande frequenti su come guadagnano gli influencer
Come guadagnano esattamente gli influencer?
Gli influencer guadagnano attraverso contenuti sponsorizzati, marketing di affiliazione, collaborazioni con brand, ricavi pubblicitari, vendita di merchandising, abbonamenti a pagamento, eventi, servizi di consulenza e guadagni specifici della piattaforma.
Quanti follower servono per diventare un influencer retribuito?
Il numero di follower necessario per essere pagati varia a seconda della nicchia, della piattaforma e del tasso di engagement. Avere almeno 1.000 follower è un buon punto di partenza.
Quanto guadagnano gli influencer?
I guadagni degli influencer possono variare da poche centinaia di euro a milioni all’anno, a seconda di fattori come il numero di follower, il tasso di engagement, la nicchia, la piattaforma e le strategie di monetizzazione.