Come guadagnare su TikTok nel 2025: 13 strategie efficaci

Guadagna e sblocca il tuo potenziale monetizzando il tuo account TikTok con strategie come vendere su TikTok Shop, fare collaborazioni e molto altro.

Nonostante abbia meno di 10 anni, TikTok è diventato il punto di riferimento per ciò che è di tendenza nella cultura, nella politica e nella moda. Nel 2025, si stima che ci siano circa 3,8 milioni di utenti TikTok solo in Italia, con un’ampia audience della Gen Z e milioni di acquirenti motivati.

Se vuoi sfruttare la vasta base di utenti di TikTok per costruire un pubblico e vendere prodotti, ecco 13 strategie utilizzate dai principali creator e marketer della piattaforma. Dalla vendita di merchandising all’offerta di abbonamenti, ci sono molti modi per fare soldi su TikTok.

13 modi per guadagnare su TikTok

Guadagnare su TikTok (e su altre piattaforme social) diventa più semplice una volta che conosci a fondo il tuo pubblico di riferimento.

Non esiste un’unica strategia per guadagnare su TikTok: chi guadagna di più utilizza un mix delle diverse funzioni di monetizzazione disponibili sulla piattaforma.

1. Iscriviti al Creator Rewards Program

Ti ricordi di Nathan Apodaca, alias doggface208, che andava in skateboard bevendo succo di mirtillo e ascoltando i Fleetwood Mac? È quel tipo di magia virale che TikTok ama. Se riesci a creare video coinvolgenti che catturano un momento unico come quello di Nathan, il Creator Rewards Program di TikTok potrebbe essere la tua strada per guadagnare.

Il programma è destinato ai creator che producono video originali di durata superiore a un minuto — secondo TikTok, è la lunghezza che genera più coinvolgimento.

Una volta entrato nel programma, riceverai premi maggiorati in base all’originalità e alla popolarità dei tuoi contenuti. Discussioni su Reddit suggeriscono che i guadagni possano variare da 0,02 € a 0,15 € ogni 1.000 visualizzazioni. Avrai inoltre accesso a una dashboard avanzata di analisi per monitorare le performance dei video.

Per partecipare, devi avere almeno 10.000 follower e 100.000 visualizzazioni nei tuoi video negli ultimi 30 giorni. I video devono essere originali e durare più di un minuto. Inoltre, devi avere almeno 18 anni e risiedere in un Paese idoneo.

Per iscriverti, vai sul tuo profilo, tocca “TikTok Studio” e seleziona “Creator Rewards Program”.

2. Vendi merchandising

Che tu faccia video di danza o consigli di lettura, tutti i tipi di creator su TikTok possono creare e vendere merchandising per i loro fan.

Con la grande offerta di aziende di stampa su richiesta (print-on-demand), puoi scegliere tra una vasta gamma di prodotti. Potresti vendere t-shirt, borse in tela, federe, cappellini, tazze da caffè, adesivi o quaderni⁠⁠ — tutti personalizzati per riflettere lo stile del tuo canale.

Vendere prodotti print-on-demand offre vantaggi oltre al semplice guadagno economico. Il merchandising aiuta i fan a sentirsi più connessi al tuo brand personale, e ogni follower che indossa o utilizza il tuo merchandising contribuisce a far conoscere il tuo canale.

3. Vai in diretta per ricevere regali virtuali

La maggior parte dei social network offre una funzione di diretta streaming, ma ciò che rende TikTok unico è la possibilità per i follower di mostrare il proprio apprezzamento in tempo reale inviando regali virtuali, che possono essere convertiti in pagamento. I regali durante le LIVE sono una delle funzionalità più utili di TikTok per i creator che vogliono monetizzare i propri contenuti tramite le dirette.

Interagire dal vivo con gli utenti è ottimo per costruire relazioni solide con i fan. Il pubblico che sente un forte legame con un creator tende ad avere un interesse personale nel suo successo, il che significa che andare in diretta può anche aiutare a potenziare altri flussi di monetizzazione.

Se crei o vendi prodotti online, le dirette sono un’opportunità per mostrare i tuoi articoli. Molti rivenditori ecommerce scoprono che le dirette su TikTok generano più interesse da parte degli acquirenti rispetto alle dirette su altri social media.

Ad esempio, Dasha Derkach, fondatrice dell’azienda di accessori per capelli Enchanted Scrunch, ha visto un notevole aumento delle vendite dopo aver spostato i suoi sforzi di marketing da Instagram a TikTok.

“Ha aumentato significativamente le nostre vendite”, afferma. “Prima di TikTok, ricevevamo circa due ordini a settimana, poi dopo aver iniziato, circa 100 a settimana. Ora facciamo anche TikTok LIVE quasi ogni giorno e riceviamo quasi 500 ordini a settimana!”

TikTok aggiunge frequentemente nuove funzionalità per aiutare i creator a realizzare dirette coinvolgenti con elementi monetizzati divertenti. Prova la funzione airdrop, un effetto regalo casuale che consente agli spettatori di inviarti oggetti virtuali durante una LIVE.

4. Collabora con affiliati su Creator Marketplace

Uno dei modi più innovativi con cui TikTok permette ai creator di guadagnare è tramite il Creator Marketplace.

Il Creator Marketplace mette in contatto brand e creator, consentendo ai secondi di essere pagati per la creazione di contenuti sponsorizzati.

I brand che vogliono avviare una campagna di marketing affiliato possono esplorare il marketplace e sfogliare rapidamente i contenuti creati dai creator disposti a collaborare.

In questo modo, il marketplace funziona come un’agenzia di influencer, eliminando l’imbarazzo di dover gestire trattative dirette tra brand e content creator.

5. Apri un TikTok Shop

Un altro modo per guadagnare su TikTok è attraverso un TikTok Shop. Si tratta dello strumento di TikTok per lo shopping in-app, che consente agli utenti con account business di creare video e dirette acquistabili.

Il vantaggio principale del TikTok Shop è la riduzione della frizione per il pubblico: non è necessario uscire da TikTok per scoprire di più sui tuoi prodotti.

Utilizza il TikTok Shop per taggare i prodotti mentre compaiono nei tuoi video. È un modo naturale per attirare l’attenzione degli spettatori su un articolo che vuoi promuovere.

Con TikTok Shop puoi vendere i tuoi prodotti oppure promuovere quelli del tuo partner affiliato. Per farlo, aggiungi informazioni sul prodotto e pulsanti di acquisto ai tuoi contenuti per indirizzare traffico verso il brand partner.

Rendere facile l’acquisto dei prodotti da TikTok è la chiave del successo virale per molti brand.

Come molte grandi aziende, il marchio di prodotti per la pelle Peace Out Skincare è nato quando il suo fondatore ha incontrato un problema per cui non esisteva una soluzione… fino a quando non l’ha creata lui stesso.

Dopo aver lottato con acne e iperpigmentazione, tra altri problemi della pelle, Enrico Frezza ha iniziato a studiare il processo di sviluppo dei prodotti skincare e ha fondato il proprio marchio. Il brand ha ottenuto rapidamente attenzione collaborando con influencer su TikTok per costruire autenticità—e aumentare le vendite.

Anche i creator coinvolti hanno monetizzato i loro account ricevendo compensi per i contenuti realizzati. Enrico ha raccontato come Peace Out Skincare ha avuto successo su TikTok grazie all’influencer marketing.

6. Crea annunci in-feed

TikTok offre numerose opportunità di marketing organico, ma se sei disposto a investire per ampliare la portata dei tuoi contenuti, potresti considerare la creazione di annunci in-feed utilizzando il gestore annunci di TikTok.

Gli annunci TikTok appaiono nei feed “Per Te” degli utenti e si avviano automaticamente come qualsiasi altro video. Con gli annunci a pagamento, puoi assicurarti che i tuoi video raggiungano il pubblico più interessato al tuo prodotto o servizio.

7. Finanzia progetti tramite crowdfunding

I follower spesso sono felici di sostenere economicamente i creator per l’intrattenimento e il valore che ricevono dai loro contenuti. Ecco perché è importante offrire loro modi semplici per donare.

Il crowdfunding è un metodo accessibile per ricevere donazioni e può assumere varie forme, a seconda del tipo di finanziamento che cerchi. Se stai cercando fondi iniziali per un progetto specifico, potresti usare TikTok per coinvolgere i tuoi follower, fissare un obiettivo economico e organizzare eventi live di raccolta fondi.

Se desideri finanziare un progetto specifico, ecco alcune piattaforme di crowdfunding da esplorare:

• Kickstarter: è la piattaforma di crowdfunding più conosciuta e utilizzata sul web, conferendo credibilità alla tua raccolta fondi.
• Indiegogo: se non hai un obiettivo di finanziamento preciso, potresti preferire Indiegogo, che offre maggiore flessibilità e ti permette di ricevere fondi anche dopo la scadenza della campagna.
• Fundable: permette alle startup di offrire quote societarie in cambio di finanziamenti, rendendola una risorsa ideale per trovare investitori. Attualmente, però, è disponibile solo negli Stati Uniti.
• Crowdcube: offre alle aziende che raggiungono i loro obiettivi di finanziamento vantaggi esclusivi attraverso il suo programma Crowdcube Funded Club.

8. Raccogli mance

Per un modo rapido e semplice di accettare donazioni, considera l’utilizzo di una piattaforma per mance. Queste piattaforme funzionano come una “cassettina delle mance” virtuale: gli spettatori che apprezzano i tuoi video possono ringraziarti con una piccola donazione. L’opzione è disponibile per i fan, ma non è obbligatoria: possono donare quanto vogliono, quando vogliono.

A seconda del numero di follower, potresti essere idoneo a ricevere mance direttamente su TikTok. In alternativa, ci sono diverse piattaforme ben conosciute che puoi collegare al tuo profilo:

• Regali TikTok: ricevi mance sotto forma di regali TikTok, che hanno un valore monetario reale, alcuni superiori a 500 euro.
• Tipeee: non offre abbonamenti, ma si distingue per la semplicità. I creator possono creare una pagina in cui i fan possono lasciare una mancia dell’importo che preferiscono, in qualsiasi momento.
• Buy Me a Coffee: progettata per i creator, non per le aziende. I follower vengono indirizzati a una pagina dove possono acquistare quante “tazzine di caffè” vogliono per il creator. Ogni “caffè” equivale a un pagamento di 1 euro tramite PayPal o bonifico.
• Ko-fi: offre la possibilità di ricevere mance, attivare abbonamenti e proporre contenuti su commissione, come tutorial personalizzati o videochiamate.

9. Offri abbonamenti su e fuori da TikTok

Il crowdfunding funziona bene per progetti singoli, e le mance sono un modo semplice per raccogliere fondi rapidamente. Ma se stai cercando un flusso di reddito passivo più stabile?

Gli abbonamenti trasformano gli spettatori occasionali in sostenitori fedeli. Su TikTok, puoi utilizzare la funzione Abbonamenti: i fan pagano una quota mensile per ricevere vantaggi come badge, livestream esclusivi per abbonati e accesso anticipato o riservato ai video.

Che tu voglia condividere contenuti dietro le quinte o offrire accesso esclusivo ai tuoi video migliori, un abbonamento fa sentire i fan più devoti come veri VIP.

Ricorda di mantenere i costi degli abbonamenti bassi. In questo modo, puoi offrire premi modesti e puntare ad attirare un ampio numero di abbonati. Un abbonamento da 1 euro è una spesa facile da sostenere per un fan fedele. E se hai molti fan fedeli, quelle monete iniziano a sommarsi.

Puoi anche promuovere abbonamenti su una piattaforma esterna, come Patreon, ai tuoi follower su TikTok. Patreon consente ai creator e agli influencer di generare entrate tramite iscrizioni a pagamento. Sulla piattaforma puoi creare livelli di abbonamento con vantaggi esclusivi per i tuoi sostenitori più attivi.

10. Offri contenuti esclusivi con TikTok Series

Con TikTok Series, puoi mettere fino a 80 video dietro un paywall, in modo che gli spettatori ti compensino direttamente per accedervi.

I video della Series possono durare fino a 20 minuti, permettendoti di approfondire l’argomento principale del tuo canale. Puoi creare un pacchetto di contenuti correlati, come una sfida di allenamento di 30 giorni, una serie narrativa a episodi, oppure un corso di cucina.

Per iniziare con TikTok Series, devi avere almeno 10.000 follower e 1.000 visualizzazioni negli ultimi 30 giorni provenienti da almeno tre post originali.

Per configurare la tua Series, vai su TikTok Studio, trova l’opzione Series e segui i passaggi indicati.

11. Cresci e vendi account TikTok

Un approccio creativo per guadagnare con TikTok è far crescere account e poi venderli. Se hai talento nel costruire profili coinvolgenti e una buona comprensione di ciò che stimola la crescita del pubblico, potresti avviare un’attività come venditore di canali.

Ecco come funziona: apri un account TikTok, scegli una nicchia popolare in cui puoi creare contenuti con costanza e dedichi tempo alla crescita dei follower e all’interazione. Una volta che l’account ha una buona base di follower e tassi di coinvolgimento solidi, puoi venderlo ad aziende o influencer che cercano un punto di partenza.

Ci sono diversi marketplace dove puoi vendere account TikTok. Ecco alcuni esempi:

• Flippa: un sito consolidato per comprare e vendere asset digitali.
• Fameswap: un marketplace per l’acquisto e la vendita di account social.
• PlayerUp: un servizio intermediario sicuro per trasferire account TikTok.

Quando vendi un account, dimostra il suo valore con metriche come numero di follower, tasso di engagement e dati qualitativi sull’audience del canale.

12. Fai saluti personalizzati (shout-out)

I saluti personalizzati sono un modo divertente per connetterti con il tuo pubblico. Sono anche un formato facilmente monetizzabile. Auguri di compleanno, congratulazioni per traguardi raggiunti e messaggi personalizzati fanno sentire speciali i tuoi follower, che potrebbero essere disposti a pagare per riceverli.

Piattaforme come Cameo hanno reso popolare questo concetto, permettendo agli influencer di offrire messaggi personalizzati a pagamento. Puoi promuovere un account Cameo sul tuo profilo TikTok, oppure offrire shout-out direttamente durante le tue live, in cambio di regali virtuali. Prova a incoraggiare gli spettatori a richiedere saluti con un compenso consigliato per ogni messaggio.

13. Invita nuovi utenti su TikTok

Tutti gli utenti attivi di TikTok che rispettano i requisiti minimi di età possono invitare nuovi utenti all’app in cambio di TikTok Rewards: punti virtuali guadagnati convincendo le persone a iscriversi, guardare video e creare contenuti.

I Rewards possono essere convertiti in piccole somme in euro, a un tasso che dipende dalla tua posizione geografica. Una volta accumulati abbastanza punti, puoi prelevarli sul tuo conto bancario o su PayPal. In alcuni paesi, i Rewards possono anche essere convertiti in buoni sconto o ricariche telefoniche.

Controlla la pagina Regole delle attività nell’app per vedere quanti punti puoi guadagnare e quali attività possono completare gli utenti invitati per ottenere punti extra, sia per loro che per te.

Per generare un codice invito per un nuovo utente, vai su Profilo, poi su Scopri o Per Te. Tocca il banner TikTok Rewards, quindi l’icona della moneta in alto a sinistra. Lì troverai un link d’invito e un codice.

Dopo di ciò, il tuo amico dovrà inserire il codice entro 24 ore per ottenere i punti ricompensa. Quando i nuovi utenti guardano video tramite la pagina Attività, sia loro che tu guadagnerete punti extra.

Col tempo, i nuovi utenti possono anche guadagnare punti pubblicando video e interagendo con i contenuti.

Chi è il tuo pubblico su TikTok?

Per guadagnare dal tuo pubblico su TikTok, devi sapere chi sono. E su TikTok, gli utenti tendono a essere più giovani. La maggior parte ha meno di 34 anni, e circa un terzo degli utenti attivi ha meno di 24 anni.

Un sondaggio mostra che sempre più millennial si stanno unendo alla piattaforma. I social network tendono a essere più popolari tra gli adolescenti nella fase iniziale⁠—quindi iniziare fin da ora a rivolgersi a un pubblico più adulto su TikTok potrebbe darti un grande vantaggio tra qualche anno.

Non esiste un approccio unico valido per tutti su TikTok, ma avere una buona comprensione del tuo pubblico, insieme a una conoscenza delle tendenze della piattaforma, ti metterà nella posizione giusta per monetizzare in modo sostenibile i tuoi follower.

Dai sempre priorità ai contenuti

La parte difficile dell’uso dei social media per vendere prodotti è non esagerare con i contenuti promozionali.

I tuoi follower capiscono che hai bisogno di finanziamenti per continuare a creare i contenuti che amano. Tuttavia, nessuno vuole seguire un account che sembra un annuncio pubblicitario costante.

Questo è particolarmente vero su TikTok, una piattaforma orientata alla creazione di connessioni personali con il pubblico.

Gli utenti apprezzano i contenuti di qualità, quindi potrebbe essere utile adottare un approccio “contenuti prima di tutto”. Invece di iniziare con la tua proposta di vendita e costruire intorno a essa, crea prima i contenuti e lascia che siano questi a ispirare il modo migliore per monetizzare l’account.

Questo approccio ha funzionato per Parade, un’azienda di intimo sostenibile che ha avuto successo pubblicizzando i propri prodotti a clienti millennial e Gen Z su TikTok. Darya Dziadzenka, responsabile del marketing per la crescita di Parade, ha scoperto rapidamente che il contenuto marketing più efficace su TikTok è autentico: dà priorità alla rilevanza e all’umorismo piuttosto che alla vendita forzata.

“La chiave del successo su TikTok è rendere i contenuti il più possibile organici per la piattaforma”, afferma Darya.

I tuoi post su TikTok devono offrire valore al pubblico, non solo vendergli qualcosa. Un altro ottimo esempio di questo approccio è Partly Sunny Projects, un marchio online di piante che spedisce piante dalla California in tutto il paese.

La fondatrice Sonja Detrinidad ha avviato l’attività come valvola di sfogo per lo stress del lavoro quotidiano, iniziando a documentare il tutto su TikTok. Non ci è voluto molto perché il pubblico della piattaforma si innamorasse della sua personalità coinvolgente. I suoi video autentici su TikTok si allineano perfettamente con gli interessi del suo pubblico.

Ciò che rende così efficace l’uso di TikTok da parte di Sonja è il suo focus sulla creazione di contenuti che sa che il suo pubblico apprezza. Sonja parla di giardinaggio, riuscendo così a catturare l’attenzione esattamente del tipo di follower che può trasformarsi in cliente—e occasionalmente diventare virale.

Entra nell’economia dei creator

I creator non sono più solo artisti. Sono anche imprenditori, marketer, venditori, contabili, fondatori, CEO⁠—e tutto ciò che sta nel mezzo. Nell’economia dei creator, le star nascono dalla propria creatività, passione e dal desiderio di costruire qualcosa di unico.

Il tempo è denaro per gli artisti⁠—e guadagnare di più dalla propria arte significa avere più tempo per creare. Se il denaro in sé non è sufficiente come gratificazione, il tempo in più che permette di guadagnare lo sarà. TikTok è solo una delle tante piattaforme che offrono ai creator la possibilità di guadagnare online. Fai quello che sai fare meglio—e vieni pagato per farlo.

Non dimenticare di consultare anche i consigli su come guadagnare con YouTube e come guadagnare con Instagram.

Come guadagnare su TikTok – Domande frequenti

Posso guadagnare su TikTok?

Chiunque può guadagnare su TikTok con gli strumenti giusti e una strategia efficace. Se vuoi iniziare a guadagnare su TikTok, dai un’occhiata ai suggerimenti in questo articolo e inizia a valutare quali strategie funzionano meglio per te.

Come fanno i creator a guadagnare su TikTok?

Gli utenti TikTok di maggior successo guadagnano attraverso una combinazione di flussi di reddito, tra cui sponsorizzazioni, campagne di raccolta fondi, vendita di prodotti e ricezione di mance. Gli utenti possono anche promuovere prodotti tramite link affiliati e ricevere un pagamento diretto dai brand.

Si viene pagati per caricare video su TikTok?

TikTok non paga direttamente i creator per produrre e caricare video. Tuttavia, offre un fondo per i creator tramite il programma TikTok Creator Rewards. I compensi di questo programma variano in base a fattori come il numero di visualizzazioni, il tasso di coinvolgimento e l’autenticità degli utenti che interagiscono con il contenuto.

In alcuni casi, i brand possono pagare un influencer popolare per creare contenuti video, ma gli utenti più remunerati di TikTok solitamente monetizzano attraverso molteplici canali. Avere diverse fonti di reddito offre maggiore sicurezza, ma il tuo pubblico è sempre il fattore più importante da considerare per capire come guadagnare su TikTok.

Come vengo pagato su TikTok?

Il metodo di pagamento dipende dalla strategia di monetizzazione che scegli. In genere, verrai pagato tramite l’app o la piattaforma utilizzata: può essere una piattaforma di mance, il programma TikTok Creator Rewards, un sito di crowdfunding oppure il tuo e-commerce nel caso tu venda merchandise o altri prodotti direttamente ai fan.

Quanti follower servono su TikTok per guadagnare?

Il numero di follower necessari per guadagnare dipende dal metodo di monetizzazione. Per accedere al TikTok Creator Rewards Program servono almeno 10.000 follower, mentre ne bastano 1.000 per ricevere regali durante le dirette TikTok LIVE. In alternativa, non esiste una soglia fissa di follower per essere pagati per contenuti sponsorizzati. Anche vendere prodotti in un negozio TikTok non richiede un numero minimo di follower.