Come vendere su Instagram + 9 consigli per lo shopping su Instagram nel 2025

Lo shopping su Instagram sta guidando il cambiamento nell’era del commercio sociale. Scopri come vendere su Instagram e configurare il tuo negozio Instagram con questa guida completa.

Instagram attira più di due miliardi di utenti attivi, che trascorrono in media 16 ore al mese sull’app. È un’opportunità di vendita che il tuo brand non può permettersi di ignorare.

Per vendere su Instagram, le aziende e i creatori utilizzano Instagram Shopping, la soluzione di vendita sociale della piattaforma. Questa trasforma il tuo profilo in un’esperienza di acquisto personalizzata, consentendoti di taggare i tuoi prodotti in post, Reel e Storie.

Scopri come configurare Instagram Shopping per il tuo account e aumentare le tue vendite su IG.

Che cos’è Instagram Shopping?

Instagram Shopping è un insieme di funzionalità che permettono alle persone di acquistare i tuoi prodotti direttamente su Instagram. Con Instagram Shopping, puoi creare un negozio sul tuo profilo e taggare i tuoi prodotti in post e video per guadagnare.

Le funzionalità di Instagram Shopping includono:

• Tag per lo shopping: tagga i prodotti in Reel, Storie e post per indirizzare gli spettatori al tuo negozio online.
• Vetrina: racconta la storia del tuo brand e crea pagine prodotto e collezioni su Instagram.
• Checkout: consenti agli acquirenti di effettuare acquisti direttamente nell’app, senza dover visitare il tuo negozio online (solo negli Stati Uniti).

Come configurare Instagram Shopping per il tuo brand

Per iniziare a vendere su Instagram, è necessario configurare Instagram Shopping. Avrai bisogno di un profilo aziendale su Instagram per partire. Ecco i tre passaggi fondamentali:

1. Crea un profilo aziendale su Instagram

Se vuoi utilizzare Instagram per il tuo business, devi avere un profilo aziendale su Instagram. Puoi creare un nuovo profilo attivando le funzionalità aziendali o convertire il tuo account esistente. Ecco come fare:

• Vai al tuo profilo e tocca l’icona a forma di hamburger (le tre linee) nell’angolo in alto a destra.
• Tocca “Impostazioni e privacy”, poi “Tipo di account e strumenti”.
• Seleziona “Passa a un account professionale”.
• Scegli una categoria che descriva al meglio la tua attività.

Assicurati che la tua attività e i tuoi prodotti rispettino le norme commerciali di Instagram.

2. Aggiungi o sincronizza il tuo catalogo prodotti

Ora è il momento di aggiungere i tuoi prodotti. Puoi farlo manualmente o sincronizzando il tuo catalogo prodotti con il gestore delle vendite di Meta:

• Crea manualmente il tuo catalogo prodotti:
  Per caricare manualmente un catalogo prodotti, crea un account su gestore delle vendite. Utilizzerai il gestore delle vendite per caricare un catalogo prodotti, personalizzare il tuo negozio e creare collezioni di prodotti.
  • Nel tuo gestore delle vendite, fai clic su “Aggiungi catalogo” e crea un catalogo ecommerce.
  • Seleziona “Carica informazioni sui prodotti” e aggiungi per ogni prodotto le seguenti informazioni:
    • Immagini di dimensione 500×500 pixel;
    • Una descrizione del prodotto;
    • Un link alla pagina di destinazione del prodotto;
    • Il prezzo;
    • Un numero SKU (codice articolo univoco).
• Sincronizza il tuo catalogo prodotti:
  Se hai già un catalogo prodotti su una piattaforma come Shopify o simile, puoi integrarlo per evitare di caricare manualmente gli articoli.

3. Attiva lo shopping sul tuo account Instagram

Dopo aver creato un profilo aziendale e aggiunto i prodotti al catalogo, sei pronto per abilitare Instagram Shopping. Procedi in questo modo:

1. Vai alle Impostazioni del tuo profilo Instagram.
2. Tocca Azienda.
3. Tocca Shopping.
4. Connetti il tuo catalogo prodotti.

Una volta completati questi passaggi, sei pronto per promuovere il tuo negozio, taggare i prodotti nei post e creare annunci Shopping su Instagram.

Come vendere su Instagram: 9 consigli efficaci

• Collabora con gli influencer
• Utilizza gli annunci di Instagram
• Usa i tag dei prodotti
• Pubblica Reel
• Cura i contenuti generati dagli utenti
• Usa gli hashtag giusti
• Utilizza i video per mostrare i tuoi prodotti
• Sfrutta le Storie di Instagram per le vendite
• Interagisci con il tuo pubblico

Con il tuo negozio Instagram configurato, sfrutta questi consigli di marketing su Instagram per iniziare a generare vendite:

1. Collabora con gli influencer

Negli ultimi anni, molte aziende si sono rivolte a TikTok in cerca di personalità che promuovessero i loro prodotti. Tuttavia, Instagram rimane il punto di partenza per il fenomeno degli influencer, e l’attività di queste figure sulla piattaforma è ancora molto alta.

Gli influencer di Instagram lavorano come ambasciatori del tuo marchio, associando la loro reputazione e il loro pubblico ai tuoi prodotti, aumentando così la tua visibilità presso il loro target. Gli influencer possono influenzare le abitudini di acquisto grazie alla loro autorevolezza in un determinato settore.

Ad esempio, Alex Kereszti promuove le biciclette Aventon Bikes attraverso post su Instagram per i suoi 27.000 follower.

Non pensare che ogni influencer richieda tariffe esorbitanti per promuovere prodotti e marchi. Esistono account con un numero di follower più contenuto, ma comunque influenti in una nicchia specifica, che spesso offrono tariffe ragionevoli o accettano prodotti gratuiti in cambio della creazione di contenuti.

In realtà, questi micro-influencer (definiti con un numero di follower compreso tra 10.000 e 100.000) possono essere i più efficaci nella promozione dei tuoi prodotti.

Secondo Rhiannon Taylor, fondatrice del negozio di accessori per il giardinaggio RT1home, che vende prodotti su Instagram:
“Nano-influencer e micro-influencer tendono ad avere tassi di coinvolgimento più elevati. I migliori influencer sono coloro che sono realmente interessati al prodotto e desiderosi di condividerlo con i loro follower.”

Se vuoi approfondire come collaborare con influencer o effettuare sponsorizzazioni su Instagram, ti consigliamo di leggere questa guida completa su come sponsorizzare su Instagram.

2. Utilizza gli annunci di Instagram

Instagram è ormai una destinazione popolare per lo shopping. Dopo pubblicare e scorrere il feed, sfogliare i prodotti è il terzo motivo principale per cui le persone usano la piattaforma.

Gli annunci shop su Instagram sono simili agli annunci standard, ma includono i tag dei prodotti. Quando un utente è interessato a un prodotto promosso, può accedere direttamente alla sua pagina di dettaglio o al tuo sito web per saperne di più. Se sei un’azienda statunitense, puoi anche creare annunci con il checkout di Instagram, permettendo agli utenti di acquistare direttamente dall’app.

Gli annunci possono apparire nel feed o nella pagina Esplora, utilizzando immagini singole, caroselli o video dal tuo catalogo prodotti. Funzionano come i normali annunci Instagram: li crei tramite Ads Manager e puoi mostrarli a un pubblico personalizzato o a un pubblico simile per raggiungere nuovi potenziali clienti.

3. Usa i tag dei prodotti

Il percorso dall’esplorazione di un prodotto all’acquisto non è lineare su Instagram. Quando i tuoi clienti scorrono il feed, i tag dei prodotti permettono loro di scoprire facilmente maggiori informazioni su un articolo e, se interessati, possono visitare il tuo sito o effettuare un acquisto direttamente da Instagram.

Puoi taggare i prodotti nei tuoi post, nelle Storie e nei Reels, così che gli utenti possano acquistare facilmente ovunque trovino ispirazione nell’app. Se la tua azienda dispone di una funzionalità di shopping con il checkout, puoi anche taggare i prodotti nei Live.

Se il tuo obiettivo è raggiungere più clienti, è utile sapere che i prodotti taggati possono apparire anche nei feed Esplora degli utenti.

Gli utenti possono anche taggare i tuoi prodotti. Quando un tuo prodotto viene taggato, riceverai una notifica. Puoi visualizzare tutti i contenuti taggati nel tuo profilo e gestire le autorizzazioni sui tag nelle impostazioni.

Secondo Instagram, 1,6 milioni di persone taggano almeno un prodotto ogni settimana. Utilizzare i tag dei prodotti può aiutarti a incrementare la conoscenza dei tuoi prodotti e a guidare potenziali clienti verso il tuo negozio.

Un esempio è Le Creuset, che utilizza i tag dei prodotti nei post, permettendo ai suoi follower di trovare rapidamente gli articoli desiderati.

4. Pubblica Reel

I Reel permettono alla tua azienda di creare e pubblicare video di durata massima di 60 secondi. Puoi liberare la tua creatività con sovrapposizioni di testo, filtri AR e musica di tendenza per raccontare la storia del tuo brand. Inoltre, i Reels possono apparire nella pagina Esplora, dove possono essere visualizzati da chiunque su Instagram.

Il vantaggio? Puoi taggare i prodotti nei tuoi Reels, permettendo a chi li guarda di accedere facilmente ai prodotti o alle collezioni menzionati.

Ad esempio, Drunk Elephant utilizza i Reels per mostrare le differenze tra i suoi prodotti e rispondere alle domande dei follower.

I Reel sono una potente opportunità non solo per promuovere i tuoi prodotti, ma anche per monetizzarli direttamente. Scopri tutti i dettagli su come guadagnare con i Reel di Instagram.

5. Cura i contenuti generati dagli utenti

Se le persone acquistano e apprezzano il tuo prodotto, è probabile che ne parlino sui social media. I contenuti generati dagli utenti (UGC, User-Generated Content) sono un ottimo modo per arricchire il tuo feed di Instagram con contenuti di qualità, sfruttando al contempo le funzionalità di Instagram Shopping.

Un esempio di brand che utilizza i contenuti generati dagli utenti è la compagnia di tatuaggi Inkbox, che seleziona e ripubblica menzioni e raccomandazioni per i suoi 1,5 milioni di follower su Instagram.

Anche il marchio direct-to-consumer (DTC) Vuori adotta una strategia basata sui contenuti generati dagli utenti su Instagram. Nikki Sakelliou, direttore marketing dell’azienda, ha dichiarato a Glossy che all’inizio Vuori era riluttante a taggare i prodotti e a includere i post degli utenti nel proprio feed. Ma grazie al successo di questo approccio, oggi circa la metà dei post di Vuori sono acquistabili direttamente.

Molti marchi vedono il marketing sui social media come un ponte per connettersi in modo autentico e individuale con i membri della propria audience. Grazie agli UGC, i brand danno agli utenti la possibilità di raccontare storie autentiche e rilevanti, un risultato difficile da raggiungere con i contenuti tradizionali.

6. Usa gli hashtag giusti

Gli hashtag di Instagram rendono i tuoi contenuti acquistabili più facilmente individuabili sulla piattaforma e aiutano i tuoi post a raggiungere più persone. Inoltre, gli hashtag influenzano il modo in cui l’algoritmo di Instagram tratta i tuoi contenuti, determinando se mostrarli nei feed degli utenti o nella pagina Esplora.

Quando aggiungi un hashtag al tuo post, l’algoritmo di Instagram lo interpreta come un’indicazione sul contenuto del tuo post. È un modo per dire a Instagram: “Il mio post è rilevante per questo argomento”. Se gli hashtag sono scelti correttamente, Instagram mostrerà il tuo post a persone interessate a contenuti simili.

Se hai già un’idea degli hashtag che funzionano bene per il tuo brand, considera di usarli anche nei tuoi post acquistabili. Puoi scegliere hashtag generici, come #style o #fashion, oppure più specifici, come #earringsaddict. In entrambi i casi, aiuterai Instagram ad abbinare i tuoi post al pubblico giusto.

Luxy Hair utilizza una serie di hashtag per mettere in evidenza le caratteristiche dei suoi prodotti.

7. Utilizza i video per mostrare i tuoi prodotti

Sapevi che l’84% delle persone afferma di aver acquistato un prodotto o un servizio dopo aver visto un video? È inutile dirlo: il video dovrebbe essere una parte integrante della tua strategia di marketing su Instagram.

La compagnia di integratori nutrizionali Huel utilizza video per sessioni di domande e risposte, per organizzare giveaway e per presentare nuovi prodotti ai follower.

I migliori video sui prodotti raccontano storie che connettono il marchio al pubblico a un livello profondo. Più efficacemente riesci a raccontare storie sul tuo brand o prodotto, più è probabile che i tuoi spettatori capiscano cosa offre la tua azienda e quali benefici può portare loro. Di conseguenza, è più probabile che effettuino un acquisto.

Aggiungi adesivi dei prodotti nelle tue Storie per incentivare le vendite e considera di fissare i video come highlight sotto la tua bio per renderli facilmente accessibili ai nuovi visitatori del profilo.

Ecco alcune best practice per i contenuti video:

• Mantienili brevi. Se stai creando un annuncio video, fallo durare tra i sei e i dieci secondi per ottenere il massimo impatto.
• Progetta per la modalità silenziosa. Non dare per scontato che gli spettatori abbiano il volume attivato. Usa testo e immagini chiare per trasmettere il messaggio.
• Adatta il formato. Usa un rapporto d’aspetto verticale per adattarti agli schermi dei telefoni.

8. Sfrutta le Storie di Instagram per le vendite

Le Storie sono un modo interattivo per connettersi con il proprio pubblico, mostrare i prodotti e utilizzare il visual storytelling per incentivare gli acquisti. Con funzionalità come tag dei prodotti, link swipe-up e adesivi acquistabili, le Storie di Instagram rendono facile per i clienti interagire e acquistare direttamente dai contenuti che stanno già apprezzando.

Puoi costruire un ulteriore livello di fiducia mostrando i tuoi prodotti in azione, offrendo uno sguardo dietro le quinte sul processo di produzione o presentando contenuti generati dagli utenti.

Le Storie permettono anche di sfruttare l’urgenza e l’esclusività, poiché ogni Storia dura solo 24 ore. La natura a tempo limitato le rende perfette per promuovere offerte a tempo, vendite lampo o notifiche di “ultima possibilità”. Nessuno vuole sentirsi escluso, e le Storie giocano molto su questa sensazione. Prova a condividere anteprime di nuovi prodotti e a usare i countdown per creare aspettativa.

Ad esempio, ruggedoverland utilizza le Storie per collegarsi all’intera gamma di prodotti o a singoli articoli.

9. Interagisci con il tuo pubblico

Il tuo pubblico è la parte più importante del puzzle di Instagram Shopping: sono loro a fare acquisti. Inizia facendo sentire i tuoi follower apprezzati, rispondendo ai commenti, riconoscendo le menzioni e creando opportunità di comunicazione bidirezionale.

Può essere semplice come ospitare sessioni di domande e risposte nelle Storie o lanciare un sondaggio per valutare l’interesse per le novità. Instagram offre molte funzionalità interattive—come sondaggi, adesivi per le domande e quiz—che sono perfette per stimolare l’engagement. Inoltre, rappresentano un’ottima opportunità per conoscere meglio le preferenze e gli interessi del tuo pubblico.

Per portare l’interazione a un livello superiore, metti in evidenza i contenuti generati dagli utenti nel tuo feed e nelle Storie. Condividere post o testimonianze UGC dimostra che apprezzi la loro fedeltà e, allo stesso tempo, costruisce una prova sociale. Potresti anche considerare di usare Instagram Live per interagire in tempo reale con il tuo pubblico, sia per dimostrazioni di prodotto che per eventi di shopping in diretta.

Ad esempio, l’azienda di arredamento per la casa Letterfolk utilizza le Storie di Instagram per raccogliere informazioni sulle preferenze dei propri follower riguardo ai prodotti.

Domande frequenti su come vendere su Instagram