Come guadagnare con l’affiliate marketing: guida per dilettanti

Immagina che tutto ciò di cui hai bisogno per guadagnare online sia un sito web. Non devi creare i tuoi prodotti o offrire un servizio. Suona bene? Benvenuto nel marketing di affiliazione.
Secondo Statista, la spesa aziendale nel marketing di affiliazione ha raggiunto gli 8,2 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2022 e Influencer Marketing Hub stima che l’industria continuerà a crescere fino a 15,7 miliardi di dollari entro il 2024.

In questo articolo vediamo insieme una panoramica completa sulle affiliazioni e come guadagnare con l’affiliate marketing

Inizia oggi e sarai in una posizione privilegiata per approfittare di questo.

Cos’è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione consiste nel promuovere il prodotto o servizio di un’altra azienda. Quando qualcuno acquista tramite il tuo link di affiliazione, guadagni una commissione. Queste commissioni sono generalmente una percentuale del prezzo di vendita o una somma fissa.

Ad esempio, ecco un link per un libro su Amazon:

Se clicchi e acquisti questo prodotto (33,25 euro per la versione rilegata), guadagnerei 1,50 euro se fossi l’affiliato.

Il marketing di affiliazione è legittimo?

Il marketing di affiliazione non è una truffa. È assolutamente legittimo.

• È legale, a condizione che tu rispetti le leggi e i regolamenti pertinenti nel tuo paese.
• È etico, a condizione che tu divulghi la tua relazione come affiliato e promuova solo prodotti in cui credi.

Perché dovresti fare marketing di affiliazione?

Ecco quattro motivi per cui dovresti prendere in considerazione il marketing di affiliazione:

1. Basso costo e basso rischio

Avviare un’attività può essere rischioso e costoso, perché ci sono investimenti iniziali per i prodotti, i dipendenti, l’attrezzatura, l’affitto, e così via. Con il marketing di affiliazione, tutto ciò di cui hai bisogno è un sito web. Se non funziona, hai solo speso tempo e un po’ di soldi.

2. Potenziale di reddito passivo

Se hai un lavoro, devi lavorare per guadagnare. Se fai marketing di affiliazione, puoi guadagnare un reddito finché c’è traffico sul tuo sito web e le persone acquistano tramite i tuoi link di affiliazione. Questo può accadere in qualsiasi momento del giorno, anche mentre dormi.

3. Lavorare da casa o da qualsiasi parte del mondo

Guadagnare un reddito passivo significa che puoi lavorare in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo, purché tu abbia accesso a Internet e al tuo sito di affiliazione.

4. Facile da scalare

Un venditore tipico vende prodotti solo di una azienda. Come affiliato, puoi promuovere prodotti di molte aziende diverse e guadagnare commissioni da tutte.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Quando ti iscrivi a un programma di affiliazione, ricevi un link unico contenente un ID di tracciamento. Questo permette al commerciante di monitorare se hai indirizzato dei clienti verso di loro.

Le persone che cliccano sul tuo link riceveranno un piccolo file chiamato cookie memorizzato sul loro dispositivo. Questo di solito ha una data di scadenza, così verrai pagato anche se l’acquisto viene ritardato per un po’. Ad esempio, ecco come funziona se sei un affiliato di Amazon:

1. Qualcuno visita il tuo post sulle migliori giacche invernali.
2. Clicca sul link di affiliazione di Amazon per uno dei tuoi suggerimenti.
3. Chiude il browser per andare a prendere il figlio a scuola.
4. Torna su Amazon il giorno successivo per controllare nuovamente il prodotto.
5. Acquista il prodotto consigliato insieme ad alcune attrezzature da sci.

Grazie al cookie di affiliazione memorizzato sul dispositivo di questa persona, guadagni una commissione sul prodotto consigliato e sull’attrezzatura da sci.

Se sei alle prime armi leggi questa guida: Affiliate marketing per principianti: La tua guida per iniziare.

Quanto guadagnano i marketer affiliati?

Secondo il sondaggio di marketing di affiliazione di Authority Hacker, il marketer affiliato medio guadagna 8.038€ al mese.

Tuttavia, il guadagno mensile medio per un marketer affiliato con meno di un anno di esperienza è solo di 636€.

Quindi, non aspettarti di avere successo subito. Il marketing di affiliazione richiede tempo. Se sei appena agli inizi, i tuoi guadagni potrebbero assomigliare a questo per un po’:

Devi gestire le tue aspettative. Non guadagnerai grosse cifre all’inizio, ma non lasciarti scoraggiare da questo.

Il successo degli altri ti dimostra che con duro lavoro, tempo e le giuste conoscenze, anche tu potresti raggiungere quei livelli.

Per saperne di più: Ecco quanto si può realmente guadagnare con il marketing di affiliazione.

Come diventare un marketer affiliato

Un marketer affiliato è semplicemente una persona che pratica il marketing di affiliazione.

Quindi, se segui la sezione sottostante su come iniziare con il marketing di affiliazione e metti effettivamente al lavoro per creare un sito web di affiliazione, attirare traffico e convertire i visitatori, diventerai un marketer affiliato.

Scopri di più: Come diventare un affiliate marketer

Come iniziare con il marketing di affiliazione

Segui questi sette semplici passi:

Passo 1: Scegli la tua nicchia

La tua nicchia è la categoria di cui vuoi parlare e promuovere.

Per distinguerti tra i numerosi altri siti web oggi, il mio consiglio è di essere specifico. Invece di affrontare una nicchia ampia come il cibo, punta a qualcosa di più ristretto, come la grigliata. Questo ti aiuterà a costruire un pubblico più mirato e potrebbe anche migliorare il SEO.

Ecco quattro domande da porti per trovare una buona nicchia:

1. In cosa sono bravo?
2. Cosa mi piace fare?
3. Di cosa sono curioso?
4. Cosa mi dicono gli altri che sono bravo a fare?

È difficile sottolineare troppo l’importanza di scegliere qualcosa che ti appassioni. Dovrai creare moltissimo contenuto per avere successo con il marketing di affiliazione. Se scegli qualcosa che odi, ti sarà difficile perseverare quando le cose si fanno difficili.

Ecco perché, quando ho creato il mio primo sito, ho scelto di parlare di uno dei miei hobby: il calcio. E nonostante non sapessi nulla di marketing, sono riuscito a far crescere il sito fino a circa 2.000 visite mensili.

Passo 2: Decidi su quale piattaforma creare contenuti

Puoi fare marketing di affiliazione su qualsiasi piattaforma. Queste includono:

• Sito web
• YouTube
• Social media (ad esempio, Instagram, TikTok)
• Newsletter
• Podcast

Il metodo che scegli dipenderà dalle tue preferenze e, a volte, dalle preferenze della tua nicchia. Ad esempio, le persone che imparano a fare breakdance preferiranno i video. Quindi, anche se preferisci scrivere, gestire un canale YouTube potrebbe essere una scelta migliore.

Detto ciò, ti consigliamo di creare un sito web e di usare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per posizionare i tuoi contenuti in alto su Google. In questo modo possiamo generare traffico organico in modo passivo, il che significa clic costanti sui link di affiliazione.

Suggerimento: Che tu stia creando un sito web, un canale YouTube o qualcos’altro, tieni presente che dovrai divulgare il fatto che stai includendo link di affiliazione. L’AGCOM richiede trasparenza quando ricevi un guadagno da un endorsement.

Passo 3: Trova i programmi di affiliazione a cui unirti

Ci sono tre principali tipologie di programmi di affiliazione tra cui scegliere:

1. Alto guadagno, basso volume — Prodotti di nicchia con pochi acquirenti. Ad esempio, HubSpot vende solo alle aziende, ma il loro programma di affiliazione paga bene (100% sul primo mese e una commissione ricorrente del 15% mensile).
2. Basso guadagno, alto volume — Prodotti di massa, ad esempio i giochi per PS5. Ad esempio, Amazon paga al massimo il 10% di commissione. Ma la cosa positiva è che offrono commissioni sull’intero valore dell’acquisto (e non solo sul prodotto che hai consigliato).
3. Alto guadagno, alto volume — Prodotti costosi con un ampio appeal, ad esempio le carte di credito. Un problema è che questi programmi tendono ad attrarre affiliati con grande esperienza e disponibilità economiche, pronti a utilizzare tattiche poco etiche.

Quale programma di affiliazione dovresti scegliere? Questo dipende dalla tua nicchia e dal tuo livello di esperienza.

Se stai mirando ai consumatori, scegli il secondo modello: basso guadagno, alto volume. Se stai mirando alle aziende, scegli il primo: alto guadagno, basso volume. I programmi più popolari includono prodotti legati a software e hosting web.

Il modo migliore per trovare questi programmi di affiliazione è fare una ricerca su Google. In alternativa, inserisci un sito concorrente di affiliazione nell’Ahrefs’ Site Explorer e vai al report dei domini collegati.

Se c’è un prodotto che ti piacerebbe promuovere ma non hanno un programma di affiliazione pubblico, contatta l’azienda e chiedi se sarebbero disposti a instaurare una relazione di affiliazione con te.

Scopri di più: I migliori programmi di affiliazione per principianti.

Passo 4: Crea contenuti di qualità

Se vuoi che il tuo sito di affiliazione abbia successo, devi creare contenuti di alta qualità dove i tuoi link di affiliazione si inseriscano in modo naturale. Non limitarti a selezionare prodotti dai best seller di Amazon senza criterio. Fai uno sforzo in più e assicurati che il tuo contenuto risolva i problemi dei tuoi lettori.

Ad esempio, se stai facendo recensioni, dovresti acquistare effettivamente il prodotto e testarlo. Usalo per un certo periodo e riportare i tuoi risultati.

Se puoi collaborare con esperti per rivedere i tuoi risultati, tanto meglio. Ancora una volta, Wirecutter va ben oltre in questo aspetto, consolidando il loro status come il punto di riferimento d’oro per i siti di affiliazione.

Passo 5: Porta traffico al tuo sito affiliato

Hai creato contenuti di qualità. Il passo successivo è far arrivare più persone a leggerli, affinché possano cliccare sui tuoi link affiliati.

Ecco tre strategie di traffico da considerare:

A. Traffico a pagamento

Qui paghi per il traffico verso il tuo sito. Puoi farlo utilizzando annunci pay-per-click (PPC).

Il vantaggio del traffico a pagamento è che, nel momento in cui inizi a pagare, ottieni traffico.

Tuttavia, ci sono alcuni svantaggi.

Prima di tutto, fare pubblicità ridurrà i tuoi profitti. È abbastanza normale che gli inserzionisti perdano soldi prima di guadagnarne… se mai lo faranno. Devi essere realistico riguardo al tempo necessario per ottimizzare una campagna di traffico a pagamento.

In secondo luogo, una volta che smetti di pagare per gli annunci, il traffico si fermerà.

In generale, gli annunci sono una buona strategia di traffico se fai parte di un programma affiliato che paga bene e riesci a fare funzionare i numeri.

Ma se sei completamente nuovo nel marketing a pagamento e non hai un budget per il marketing (o se lavori con programmi di commissioni più basse come Amazon Associates), potrebbe non essere una grande idea.

Scopri di più: Come guadagnare con il pay per click.

B. SEO

La SEO è la pratica di ottimizzare le pagine per posizionarsi in alto nei motori di ricerca come Google.

Finché riesci a posizionarti in alto nei motori di ricerca per le parole chiave di tuo interesse, otterrai traffico costante e passivo.

A livello di base, la SEO riguarda:

• Comprendere cosa cercano i tuoi clienti target
• Creare contenuti su quegli argomenti
• Assicurarti che Google capisca chiaramente di cosa tratta la tua pagina
• Acquisire o guadagnare link per spingere le tue pagine più in alto nei motori di ricerca
• Garantire che Google possa trovare, scansionare e indicizzare i tuoi contenuti

C. Costruire una lista email

Le liste email ti permettono di comunicare con i tuoi lettori in qualsiasi momento.

Usale per informare i tuoi fan sui nuovi contenuti e per farli tornare sul tuo sito per ulteriori aggiornamenti. Questo porta a più clic sui link affiliati e vendite.

Puoi anche aggiungere link affiliati nelle email per il tuo pubblico:

Per costruire una lista email, devi convincere i lettori del tuo sito a iscriversi. Questo significa offrire qualcosa di valore, come un eBook gratuito, un corso via email e altro.

Passo 6: Ottieni clic sui tuoi link affiliati

Solo perché hai creato un contenuto straordinario non significa che le persone cliccheranno sui tuoi link affiliati.

Ci sono alcune cose da considerare.

A. Posizione dei link

Se tutti i tuoi link affiliati sono in fondo alla pagina, dove le persone raramente scorrono, i clic saranno pochi e lontani.

D’altra parte, se fai sì che ogni altra parola nel tuo contenuto sia un link, questo apparirà come spam.

Devi bilanciare la posizione dei link con gli altri fattori sotto indicati.

B. Contesto

Supponiamo che tu stia scrivendo un articolo sui migliori coltelli da cucina sotto i 50 euro.

La tua introduzione probabilmente non dovrebbe essere così:

“Oggi recensisco i migliori coltelli da chef.”

I link sembrano fuori contesto e spam.

Questa sarebbe una versione più sensata:

“Oggi recensisco tre diversi coltelli da chef che puoi acquistare su Amazon per meno di 50 euro. Questi sono, nome prodotto 1, nome prodotto 2, e nome prodotto 3.”

C. Callout

Usare callout come pulsanti, tabelle e scatole può aiutare ad attirare l’attenzione dei lettori e rendere il post più facilmente leggibile.

Ad esempio, Wirecutter usa scatole accattivanti con link ai prodotti ogni volta che condividono una scelta migliore.

Good Housekeeping adotta un approccio diverso creando una tabella con pulsanti.

Passo 7: Converti i clic in vendite

Nel marketing affiliato, due conversioni devono avvenire per guadagnare soldi.

La prima conversione è il clic sulla pagina del prodotto.

Hai il 100% di controllo su questa azione. Usa le tattiche sopra per aumentare le possibilità di ottenere quel clic.

La seconda conversione è quando il visitatore acquista il prodotto. Nel caso del marketing affiliato, il commerciante controlla il checkout, e quindi i tassi di conversione sono fuori dal tuo controllo.

Il trucco è giocare a tuo favore e cercare commercianti con programmi che convertono bene.

Ecco alcuni modi per trovarli:

A. Rapporti pubblici sui guadagni

Se le persone stanno guadagnando bene da un programma affiliato, è probabile che il prodotto converta bene.

Come fai a sapere se le persone stanno guadagnando?

Guarda i rapporti pubblici sui guadagni dove i blogger rivelano pubblicamente quanto guadagnano dai loro accordi affiliati.

Puoi trovare questi rapporti su Google.

Ad esempio, se cerchi “rapporto sui guadagni amazon affiliate”, vedrai alcuni post di blog che mostrano come i blogger abbiano guadagnato con Amazon Affiliates.

Sembra che un blogger abbia guadagnato oltre 47.000 euro da Amazon Associates:

Se ti trovi nello stesso settore, puoi anche dare un’occhiata agli altri guadagni affiliati della persona e potenzialmente promuovere gli stessi prodotti.

B. Fare domande

Se non c’è molta informazione disponibile su un programma affiliato a cui vuoi unirti, iscriviti e fai domande.

Ad esempio, potresti voler scoprire quali sono i loro tassi di conversione medi o una stima delle commissioni mensili dei loro affiliati migliori.

Questo può aiutarti a capire se il programma affiliato vale la pena essere promosso.

C. Usa la tua intuizione

A volte è meglio seguire il proprio istinto.

Se il programma o il prodotto che stai esaminando ti sembra “strano”, o se personalmente non lo raccomanderesti a un amico o familiare, allora non promuoverlo.

Esempi di marketing affiliato

Ecco alcuni esempi di siti web che monetizzano tramite il marketing affiliato:

• Wirecutter — Wirecutter è un sito web molto conosciuto per le recensioni di prodotti. Secondo Ahrefs, si posiziona per 4,5 milioni di parole chiave su Google e genera circa 8,9 milioni di visite mensili tramite ricerche. È stato così di successo che nel 2016 il New York Times lo ha acquistato per 30 milioni di dollari.
• RTINGS.com — RTINGS (o “ratings”) è un altro sito di recensioni di prodotti simile a Wirecutter, noto per le sue recensioni dettagliate, concise e basate sui dati. Si posiziona per 680.000 parole chiave su Google e genera circa 3,9 milioni di visite mensili tramite ricerche, secondo Ahrefs. È nato recensendo televisori, per poi espandersi a altri dispositivi elettronici.
• Money Saving Expert — Money Saving Expert (MSE) è uno dei siti web di finanza personale più popolari nel Regno Unito. I visitatori si fidano del sito per la sua ricerca indipendente e dettagliata sui migliori consigli su come risparmiare denaro nel Regno Unito. Secondo Ahrefs, si posiziona per 906.000 parole chiave su Google e genera circa 5,5 milioni di visite mensili tramite ricerche.

Strumenti per il marketing di affiliazione

Gli strumenti sono i tuoi amici nel marketing di affiliazione. Ti aiutano a svolgere il tuo lavoro più velocemente e facilmente.

Ecco alcuni degli strumenti per il marketing di affiliazione che consigliamo:

• Ahrefs — Strumento SEO tutto-in-uno che ti aiuterà a fare ricerca sulle parole chiave da targetizzare, fare audit del tuo sito web, analizzare i tuoi concorrenti, trovare idee per contenuti e molto altro.
• Rank Math — Plugin per WordPress che assicura che le tue pagine abbiano una SEO on-page ottimale.
• Google Search Console — Trova e risolvi errori tecnici sul tuo sito web, invia sitemap, visualizza problemi con i dati strutturati, controlla i tuoi Core Web Vitals e altro.
• Google Analytics — Fornisce dati cruciali e analisi per il tuo sito web affiliato.
• Thirsty Affiliates — Tieni traccia dei tuoi link affiliati, visualizza statistiche per sapere quali link stanno ricevendo più clic e impedisci ad altri di copiare facilmente il tuo sito web e sostituire i link con i loro ID affiliati.

Domande frequenti sul marketing di affiliazione

Considerazioni finali

Non sono stati reinventati nuovi meccanismi per il marketing di affiliazione. Questi sono i fondamenti, e applicarli ti permetterà di partire con il piede giusto.

Non aspettarti guadagni che cambiano la vita o la libertà di lasciare il tuo lavoro dalle 9 alle 17 da un giorno all’altro. Il marketing di affiliazione richiede tempo.

Concentrati prima di tutto sul fare la tua prima vendita di affiliazione. Man mano che il tuo sito cresce, fissa nuovi obiettivi e continua a sperimentare.

Ecco come costruire un sito che, con il tempo, genera un reddito discreto.