I nuovi venditori su Amazon guadagnano in media quasi 30.000 dollari di profitto annuale. Cosa serve per iniziare a vendere su Amazon e cosa possono fare i nuovi venditori per garantire la propria redditività quest’anno? L’ultimo rapporto ha tutti i dati.
Il 45% dei nuovi venditori su Amazon afferma di voler “essere il proprio capo” come principale motivazione per utilizzare la piattaforma. Inoltre, il 41% cerca un reddito aggiuntivo per integrare quello attuale. Molti cercano anche la flessibilità di lavorare da qualsiasi luogo o viaggiare per il mondo, mentre più di un terzo desidera sentirsi realizzato e di successo.
Qualunque sia la ragione, per molti venditori Amazon rappresenta una fonte di reddito primaria.
Ma quanto si guadagna vendendo su Amazon nel 2024?
Ecco i dati!
Quanto si guadagna vendendo su Amazon?
La maggior parte dei venditori Amazon genera almeno 1.000 dollari di vendite al mese, e alcuni “super-venditori” superano i 100.000 dollari mensili. Il 40% dei venditori Amazon guadagna tra 1.000 e 25.000 dollari al mese, cioè tra 12.000 e 300.000 dollari all’anno.
Sebbene esistano vari metodi per vendere su Amazon, il più comune è lanciare un prodotto a marchio privato e utilizzare il programma Fulfillment-by-Amazon (FBA).
Come ogni altra attività, vendere su Amazon richiede di affrontare alcune spese e commissioni. Tuttavia, il programma Amazon FBA semplifica il processo, riducendo notevolmente l’impegno per i venditori.
In poche parole, si sceglie un prodotto, lo si invia ai magazzini Amazon, si crea una scheda prodotto e Amazon si occupa del resto. A quel punto, si iniziano a vedere vendite e profitti.
Quali sono le vendite medie mensili per i venditori Amazon?
Vendere su Amazon può essere un’attività molto redditizia — più di un semplice secondo lavoro.
- Il 19% dei venditori Amazon supera i 10.000 dollari di vendite mensili.
- Il 30% dei venditori Amazon riporta vendite superiori a 5.000 dollari al mese.
- Il 31% guadagna meno di 500 dollari al mese all’inizio.
| Fatturato mensile | Percentuale dei venditori |
|---|---|
| Fino a 500$ | 31% |
| 501$-1.000$ | 17% |
| 1.001$–5.000$ | 22% |
| 5.001$–10.000$ | 11% |
| 10.001$–25.000$ | 7% |
| 25.001$–50.000$ | 5% |
| 50.001$–100.000$ | 4% |
| 100.001$–250.000$ | 1% |
| 251.000$–500.000$ | 1% |
Da anni vendere su Amazon rappresenta un’opportunità concreta per costruire un’attività e-commerce, attirando sempre più nuovi venditori. Nonostante ciò, molti riescono comunque a ottenere buoni risultati di vendita.
Il 24% delle piccole e medie imprese (PMI) che vendono su Amazon ha raggiunto vendite cumulative di oltre 100.000 dollari:
| Vendite cumulative | Percentuale dei venditori |
|---|---|
| Fino a 25.000$ | 47% |
| 25.001-50.000$ | 10% |
| 50.001-100.000$ | 6% |
| 100.001-500.000$ | 10% |
| 500.001-1.000.000$ | 8% |
| 1.000.001-5.000.000$ | 5% |
| 5.000.001-10.000.000$ | 1% |
Le vendite, seppur importanti, non rivelano interamente quanto effettivamente guadagnino i venditori Amazon. È necessario quindi parlare dei profitti.
Quanto guadagnano effettivamente i venditori Amazon?
Più alto è il margine di profitto, meglio è. Le piccole imprese spesso faticano a ottenere profitti nei primi anni, ma le PMI su Amazon vedono margini di profitto sani.
- Più della metà dei venditori (57%) ha margini di profitto superiori al 10%.
- Ben il 28% ha margini di profitto oltre il 20%.
- Dall’altra parte, il 13% non è ancora redditizio.
| Margine di profitto | Percentuale dei venditori |
|---|---|
| ~1-5% | 12% |
| 6-10% | 16% |
| 11-15% | 13% |
| 16-20% | 15% |
| 21-25% | 15% |
| 26-50% | 13% |
| 51-100% | 1% |
| Non redditizio | 13% |
Nonostante le variazioni stagionali, il profitto accumulato nel tempo riflette le reali entrate dei venditori.
Quanto tempo occorre per diventare redditizi su Amazon?
La maggior parte dei venditori (58%) dichiara di essere diventata redditizia entro il primo anno di attività.
- Redditizi entro 3 mesi: 22%
- Redditizi entro 3-6 mesi: 16%
- Redditizi entro 6 mesi-1 anno: 20%
- Redditizi entro 1-2 anni: 11%
- Redditizi oltre i 2 anni: 2%
- Non specificato: 7%
Quanto denaro occorre per iniziare a vendere su Amazon?
Uno dei principali ostacoli per chi inizia a vendere su Amazon è l’idea che servano troppi soldi. Tuttavia, non sempre è così: serve soprattutto il tempo, l’accesso ai dati necessari per prendere decisioni informate o la determinazione al successo.
Un quarto dei venditori (25%) ha speso meno di 1.000 dollari per avviare l’attività, e la maggior parte (64%) ha speso meno di 5.000 dollari.
| Spesa iniziale | Percentuale dei venditori |
|---|---|
| Meno di 500$ | 16% |
| 500-1.000$ | 9% |
| 1.001-2.500$ | 16% |
| 2.501-5.000$ | 23% |
| 5.001-10.000$ | 18% |
| Più di 10.000$ | 17% |
| Non specificato | 2% |
Quanto tempo serve per iniziare a vendere su Amazon?
La maggior parte dei venditori (71%) dedica meno di 20 ore alla settimana alla propria attività su Amazon.
| Ore settimanali | Percentuale dei venditori |
|---|---|
| Meno di 4 ore | 19% |
| 4-10 ore | 31% |
| 11-20 ore | 21% |
| 21-30 ore | 12% |
| 31-40 ore | 7% |
| 41-50 ore | 4% |
| 51-60 ore | 4% |
| Più di 60 ore | 3% |
Quasi tre quarti dei venditori (74%) sono riusciti a lanciare il loro business entro 6 mesi.
Vendere su Amazon è redditizio nel 2024?
La maggior parte dei venditori ha in programma di continuare a vendere su Amazon nel 2024, e il 39% intende aumentare i propri guadagni e lanciare nuovi prodotti.
Sebbene il 13% dei venditori non sia ancora redditizio, molti già guadagnano cifre considerevoli su Amazon, o reinvestono i profitti per crescere ulteriormente.
Tre lezioni dai venditori Amazon per un 2024 redditizio
- Ottenere grandi risultati in poco tempo
- Quasi metà dei venditori (48%) ha avviato l’attività su Amazon in meno di 3 mesi.Il 50% dedica meno di 10 ore settimanali alla gestione dell’attività.
- “Lanciati ora. La perfezione è nemica del profitto.”
- “Vorrei aver iniziato prima. Le barriere aumentano con il tempo.”
- “Vorrei aver saputo dove iniziare e trovare buone informazioni.”
- Impegno costante: ripaga
- Il 54% dei venditori sostiene che vendere su Amazon richiede impegno e non è una “strategia per arricchirsi velocemente.”Il 29% dei venditori prevede di aggiungere nuovi prodotti nel prossimo anno.
- “Devo dedicare più tempo alla ricerca di prodotto.”
- “Serve tempo.”
- “Sempre più analisi.”
- Trovare le risorse e gli strumenti giusti
- Gli elementi principali del successo su Amazon sono il tempo dedicato e gli strumenti giusti per far crescere l’attività.
- “Vorrei aver saputo come lanciare senza spendere troppo.”
- “Vorrei aver conosciuto gli strumenti giusti per vendere su Amazon.”
Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.