Come guadagnare con Amazon nel 2026: i 7 percorsi reali (e quale scegliere)

Domenico Sottile

Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.

Oltre il 60% delle vendite totali su Amazon è generata da venditori terzi — non da Amazon stessa. Questo significa che la piattaforma è costruita per chi vuole usarla come canale, non solo come cliente. Il problema non è se si può guadagnare. Il problema è che esistono almeno 7 percorsi diversi, ognuno con un profilo di rischio, un investimento e un tempo di ritorno completamente diverso — e la maggior parte degli articoli su questo tema li mescola tutti insieme come se fossero intercambiabili.

Non lo sono. Chi parte con FBA senza capitale finisce a corto di liquidità. Chi si iscrive alle affiliazioni senza traffico non guadagna un centesimo per mesi. Chi sceglie KDP senza capire le royalty si sorprende di quanto sia basso il margine su un libro a 7,99€.

Questa guida è una mappa decisionale: trovi i 7 percorsi, una tabella comparativa con i dati reali su investimento e tempi, e tre profili pratici per capire da dove partire oggi.

In 30 secondi:

• Amazon ha 7 percorsi di guadagno: FBA, affiliazioni, KDP, Merch, Handmade, Influencer e Flex — solo 2 richiedono investimento iniziale
• FBA può richiedere 1.000–3.000€ prima del primo profitto netto reale
• Le affiliazioni funzionano solo se hai già un canale con traffico proprio
• KDP e Merch on Demand partono senza inventario e senza costi fissi

FA PER TE SE: sai già qual è il tuo punto di partenza — hai capitale, hai audience, hai tempo fisico, o hai competenze creative — e vuoi scegliere il percorso coerente con quello che già possiedi.

NON FA PER TE SE: cerchi un modo per guadagnare subito senza nessun asset iniziale. Amazon non è quello.

INIZIA DA: la tabella comparativa nella sezione “Qual è il percorso giusto per te” per capire quale dei 7 metodi corrisponde alla tua situazione oggi.

I 7 modi per guadagnare con Amazon: panoramica rapida

Amazon non è una sola cosa. È un ecosistema con accessi molto diversi tra loro.

FBA (Fulfillment by Amazon) è il percorso del venditore: compri prodotti, li mandi al magazzino Amazon, Amazon li spedisce per te. Richiede capitale iniziale e capacità di stare nei margini — che si erodono in fretta tra commissioni, costi logistici e storage.

Amazon Associates (affiliazioni) è il percorso del contenuto: inserisci link Amazon sui tuoi contenuti (blog, YouTube, social) e guadagni una percentuale su ogni acquisto generato. Non vendi niente. Hai bisogno di traffico reale — senza, i link non convertono.

KDP (Kindle Direct Publishing) è il percorso del creatore: pubblichi ebook o libri cartacei su Amazon e guadagni royalty su ogni copia venduta. Zero magazzino, zero anticipi tipografici. Il libro cartaceo è stampa su richiesta — Amazon stampa solo quando qualcuno compra.

Merch on Demand è il percorso del grafico: carichi design su magliette, felpe e accessori Amazon, Amazon produce e spedisce, tu ricevi una royalty. Anche qui zero inventario. C’è una lista di attesa per nuovi iscritti italiani — tempi variabili.

Amazon Flex è il percorso fisico: fai consegne per Amazon con la tua auto, scegli i turni disponibili tramite app. Guadagno dalla prima settimana. Geograficamente limitato alle città con hub Amazon attivi in Italia.

Amazon Handmade è il percorso dell’artigiano: vendi prodotti fatti a mano su una vetrina dedicata Amazon, senza pagare la quota mensile da 39€ del piano professionale. Amazon trattiene una commissione del 12% su ogni vendita — non servono codici EAN o GTIN, vantaggio concreto per chi produce pezzi unici. Richiede approvazione come artigiano verificato: nessuna produzione industriale ammessa.

Il dropshipping su Amazon è il percorso del rivenditore senza magazzino: vendi prodotti di fornitori terzi su Amazon e solo dopo l’ordine li acquisti e li fai spedire al cliente. Amazon lo consente, ma con regole molto precise — devi risultare come unico venditore di riferimento per il cliente, rimuovere qualsiasi branding del fornitore dai pacchi e gestire i resi in prima persona. È vietato acquistare da altri retailer online per evadere gli ordini: questa variante porta quasi sempre alla sospensione dell’account.

Per capire cosa vendere su Amazon per stare nei margini nel caso del percorso FBA, il satellite dedicato ha i dati di categoria aggiornati.

Ma quale dei 7 è adatto a te? La risposta sta nei numeri.

Qual è il percorso giusto per te? Tabella comparativa

Due calcoli concreti per capire cosa significano questi numeri nella pratica.

Su un ebook a 4,99€ iscritto a KDP Select in Italia, la royalty al 70% al netto dei costi di consegna digitale è circa 3,50€ netti a vendita. Per un libro cartaceo a 14,99€ con costi di stampa di circa 3,50€, il netto è circa 5,50€ a copia. Zero magazzino, zero anticipi — ma serve un pubblico disposto a trovare e comprare quel libro.

Su un prodotto FBA da 25€ in una categoria con referral fee all’8%: Amazon trattiene 2€ di commissione referral. A cui si aggiunge la FBA fee (variabile per peso e dimensione — il calcolatore ufficiale Amazon è l’unico strumento affidabile per stimarla). Su una stima prudente di 3,50€ di FBA fee, il costo totale Amazon supera i 5,50€ — ovvero oltre il 22% del prezzo di vendita, prima dei costi di acquisto prodotto.

Per approfondire quanto si guadagna davvero vendendo su Amazon con dati di scenario, il satellite dedicato parte da questi numeri.

📌 IN PRATICA

✅ Cosa fare: usa il calcolatore FBA ufficiale su sell.amazon.it per simulare i margini del tuo prodotto specifico prima di ordinare le prime scorte — cambia tutto in base al peso e alla categoria.

❌ Errore comune: scegliere il percorso guardando i guadagni massimi possibili. La domanda giusta non è “quanto posso guadagnare al massimo” ma “quale asset ho già oggi” — capitale, audience, tempo o creatività.

Prima di scegliere: quello che i numeri non dicono subito

Amazon è una piattaforma reale, non una promessa. E i numeri reali hanno alcune scomodità da mettere sul tavolo prima di muovere il primo euro o la prima ora.

Sul fronte FBA: secondo le stime di settore (dato non ufficiale Amazon), circa il 40% dei nuovi venditori impiega più di 12 mesi prima di vedere il primo profitto netto. Non perché abbiano fatto scelte irrazionali — ma perché le commissioni si cumulano in modo non immediatamente visibile. Referral fee, FBA fee, storage fee, e dal 2024/2025 anche la low inventory fee che penalizza chi tiene scorte troppo basse rispetto alla domanda. Su un prodotto da fascia media, il margine netto reale è spesso metà di quello che sembra a prima vista.

Sul fronte affiliazioni: la finestra di tracking è di 24 ore dal click. Se il tuo lettore clicca il link ma non compra entro 24 ore, quella commissione non la vedi. Le affiliazioni funzionano su contenuti con intenzione d’acquisto alta (recensioni, confronti, guide prodotto) — non su contenuti informativi generici. Senza traffico organico già avviato, i link restano decorativi. Per capire come costruire un canale che converta davvero, quanto si guadagna con le affiliazioni Amazon passo per passo è il satellite dedicato.

La domanda giusta, allora, non è “si può guadagnare con Amazon”. La risposta è sì, e in modi molto diversi tra loro. La domanda giusta è: quale percorso posso costruire io, con quello che ho oggi?

FBA: vendere con il magazzino di Amazon

FBA significa che mandi i prodotti al centro di distribuzione Amazon e Amazon gestisce stoccaggio, spedizione e resi al posto tuo. Il vantaggio è reale: i prodotti FBA hanno accesso a Prime e tendono a rankare meglio nelle ricerche. Il costo è altrettanto reale.

Il piano individuale costa 0,99€ per ogni articolo venduto — ha senso se vendi meno di 40 pezzi al mese. Il piano professionale è 39€/mese (IVA esclusa) — conveniente da quella soglia in su. A cui si aggiungono referral fee (8–15% per la maggior parte delle categorie) e FBA fee.

Due aggiornamenti rilevanti per il 2026: dal 1° febbraio 2026, la referral fee sull’abbigliamento è stata ridotta al 10% per la fascia 15–20€ e al 5% per i prodotti sotto i 15€. La tariffa FBA media in Italia ha avuto una riduzione di circa 0,32€ per unità. Non stravolgono i margini, ma contano su volumi.

FBA vale nel 2026? Dipende dal prodotto e dal margine di partenza. Chi entra con un prodotto a basso margine in una categoria affollata fatica. Chi lavora su prodotti differenziati con margini sopra il 30% può costruire qualcosa di solido. Per come funzionano davvero i margini su FBA con simulazioni dettagliate, il satellite dedica un’intera guida a questo calcolo.

Dropshipping su Amazon: consentito, ma con regole molto precise

Amazon consente il dropshipping — vendere prodotti di fornitori terzi senza tenerli a magazzino. Il modello funziona così: ricevi un ordine, lo trasmetti al fornitore, il fornitore spedisce direttamente al cliente. Zero magazzino, zero anticipo su stock. Il margine netto tipico oscilla tra il 5% e il 20%, a seconda del fornitore e della categoria.

Le regole che Amazon impone sono però vincolanti e non negoziabili. Devi figurare come unico venditore di riferimento per il cliente: il tuo nome commerciale deve essere l’unico presente su imballaggi, fatture e documentazione spedita. Qualsiasi riferimento al fornitore va rimosso prima della spedizione. Sei responsabile dei resi. Ed è categoricamente vietato acquistare il prodotto da un altro retailer online — se Amazon rileva che gli ordini vengono evasi tramite un altro marketplace, il tuo account viene sospeso.

Il rischio reale è proprio questo: la gestione dei pacchi da parte del fornitore. Se il fornitore include il suo branding nel pacco — cosa che succede spesso — la responsabilità ricade su di te. Per chi vuole esplorare il dropshipping in senso più ampio, le migliori piattaforme di dropshipping offrono alternative dove le regole sull’identità del venditore sono meno rigide di quelle Amazon.

Affiliazioni Amazon: guadagnare con i link senza vendere niente

Il programma Amazon Associates ti dà un link tracciato per ogni prodotto. Quando qualcuno clicca e compra entro 24 ore, guadagni una percentuale sul valore dell’ordine. Se aggiunge al carrello entro 24 ore e compra entro 90 giorni, la commissione scatta comunque.

Le commissioni arrivano fino al 12% per gli acquisti diretti — ma la media reale su prodotti di largo consumo è molto più bassa. La tabella completa per categoria è disponibile solo nell’area affiliati riservata. Il pagamento parte da una soglia minima di 25€, con accredito circa 60 giorni dopo la fine del mese in cui le commissioni maturano.

Per chi ha già un seguito consolidato sui social, esiste una variante più avanzata: l’Amazon Influencer Program. Funziona con le stesse commissioni degli Associates (1–12% per categoria), ma aggiunge una storefront personale su Amazon — una vera vetrina con URL dedicato dove pubblicare video, foto e liste di prodotti consigliati. La differenza chiave rispetto all’affiliazione classica: l’influencer crea contenuti direttamente su Amazon, non solo link che puntano verso di essa. Richiede un account social con engagement reale — Amazon verifica i profili prima dell’approvazione. Stessa soglia di pagamento a 25€, stesso ciclo di 60 giorni.

Il punto di attrito principale è uno solo: senza traffico reale, non esiste monetizzazione. Amazon non porta visitatori sul tuo canale — prende quelli che porti tu e ti dà una percentuale. Un contenuto con 200 visitatori al mese genera click contabili su una mano. Per capire come costruire e monetizzare un canale di affiliazione Amazon passo per passo, quella è la guida più completa del cluster.

📌 IN PRATICA

✅ Cosa fare: iscriviti al programma di affiliazione Amazon.it con almeno 3 contenuti già pubblicati — Amazon verifica il sito prima dell’approvazione.

❌ Errore comune: inserire link affiliati in contenuti informativi generici o in newsletter. I link in email sono vietati dal regolamento Associates e comportano la chiusura dell’account.

KDP e prodotti digitali: guadagnare con quello che crei

Kindle Direct Publishing è il percorso con il minore attrito iniziale. Carichi il file, imposti il prezzo, Amazon lo mette in vendita. Per gli ebook iscritti a KDP Select nei territori idonei (inclusa l’Italia), la royalty è del 70% del prezzo di vendita al netto dei costi di consegna digitale. Fuori da KDP Select o in territori non idonei, scende al 35%.

Il libro cartaceo funziona diversamente: è stampa su richiesta. Amazon stampa e spedisce solo quando qualcuno compra — zero magazzino, zero anticipo tipografico. La royalty è 60% del prezzo di listino al netto dei costi di stampa se il prezzo è almeno 9,99€; 50% sotto quella soglia. Su un libro a 14,99€ con costi di stampa di circa 3,50€, restano circa 5,50€ netti a copia.

Questo è il differenziale che molti non conoscono: pubblicare un libro cartaceo su Amazon non richiede una casa editrice, un magazzino o un anticipo. Richiede un file ben formattato e un prezzo coerente con il mercato.

Per chi vuole guadagnare vendendo libri con KDP o esplorare i prodotti digitali su Amazon, i satellite del cluster partono esattamente da questi numeri. Per stimare le royalty sul tuo caso specifico prima di pubblicare, usa il calcolatore royalty KDP ufficiale — più affidabile di qualsiasi stima generica.

Merch on Demand, Handmade e Amazon Flex: creativi, artigiani e lavoro fisico

Merch on Demandfunziona come KDP per i prodotti fisici: carichi un design, Amazon stampa magliette, felpe e accessori su richiesta quando qualcuno compra. La royalty indicativa è tra 1,70€ e 8,20€ per una maglietta venduta tra 13,99€ e 22,99€ in Italia — dato orientativo, non cifra ufficiale Amazon.

Un avvertimento reale: il programma ha una lista di attesa per nuovi iscritti italiani. I tempi di approvazione sono variabili e non quantificabili. Non è un problema, ma va messo in conto se stai pianificando.

Amazon Handmade segue una logica simile a Merch, ma per chi produce oggetti fisici fatti a mano — gioielli, candele, ceramica, tessuti, accessori. L’iscrizione è gratuita e la quota mensile del piano professionale da 39€ è esonerata per i venditori approvati. Amazon trattiene una commissione del 12% per ogni vendita — senza commissioni di inserzione, senza codici a barre richiesti. Il punto di attrito è l’approvazione: Amazon verifica che i prodotti siano autenticamente artigianali. Nessuna produzione industriale o rivendita è ammessa. Se passi la verifica, guadagni visibilità sull’intero traffico Amazon con zero investimento iniziale.

📌 IN PRATICA — Handmade

✅ Cosa fare: nella domanda di iscrizione documenta con foto e descrizione il processo di lavorazione — Amazon approva chi dimostra concretamente l’artigianalità, non chi si limita a dichiararlo.

❌ Errore comune: tentare di inserire prodotti semi-lavorati o acquistati e rivenduti con minime personalizzazioni — Amazon li rimuove e può revocare l’approvazione.

Amazon Flexè il percorso più immediato in termini di tempo al primo guadagno: scegli i turni disponibili sull’app, ritiri i pacchi da un hub Amazon, li consegni. La stima orientativa è 13–15€/ora — verifica le tariffe aggiornate su Amazon Flex Italia prima di iscriverti, perché variano per città e tipo di consegna. Il limite geografico è reale: Flex è attivo solo nelle città con hub Amazon operativi in Italia.

Per chi vuole esplorare percorsi affini senza investimento iniziale, guadagnare online senza investire è il punto di partenza per confrontare opzioni alternative e complementari.

Partita IVA, tasse e Amazon: quando diventa obbligatorio regolarizzarsi

La risposta alla domanda “serve la Partita IVA per guadagnare con Amazon?” non è una risposta unica. Dipende dal percorso e dall’abitualità.

Affiliazioni occasionali: secondo quanto indicato dall’Agenzia delle Entrate, i redditi da attività non esercitate abitualmente rientrano nei redditi diversi ai sensi dell’art. 67 del TUIR (DPR 917/86) — la categoria applicabile dipende dalla natura dell’attività. Per redditi da lavoro autonomo occasionale superiori a 5.000€/anno, l’art. 44 del D.L. 269/2003 prevede l’iscrizione alla Gestione Separata INPS. Verifica con un commercialista quale categoria si applica alla tua situazione specifica.

Vendita abituale con FBA o su marketplace: il principio è chiaro: se l’attività è abituale e continuativa, è richiesta la Partita IVA. Non esiste una soglia di fatturato che esoneri dall’obbligo se l’attività ha carattere di stabilità.

KDP e diritti d’autore in via occasionale: possono rientrare nel regime di redditi diversi se l’attività è episodica. Anche qui, il confine tra occasionale e abituale non è una cifra fissa — verifica con un commercialista o un CAF prima della dichiarazione.

Il criterio pratico per orientarsi: se ricevi pagamenti regolari da Amazon per più di qualche mese consecutivo, non è occasionale. Per la gestione fiscale con la partita IVA, gli strumenti e le guide del cluster partono da questa distinzione.

📌 IN PRATICA

✅ Cosa fare: tieni traccia di ogni pagamento Amazon ricevuto dall’inizio dell’anno — il pannello venditore e affiliati ha lo storico completo. Serve per il dichiarativo, qualunque percorso tu stia usando.

❌ Errore comune: aspettare di superare una soglia immaginaria prima di consultare un commercialista. Se hai già superato 5.000€ annui su un singolo percorso, il momento di verificare la tua posizione è adesso — non a marzo dell’anno successivo.

FAQ

Come si guadagna con Amazon senza vendere niente?

Tre percorsi non richiedono di vendere prodotti fisici. Con le affiliazioni Amazon Associates, guadagni una commissione (1–12% sugli acquisti diretti) quando chi clicca i tuoi link compra entro 24 ore. Con KDP pubblichi ebook o libri cartacei e guadagni royalty fino al 70%. Con Merch on Demand carichi design e guadagni una royalty su ogni prodotto venduto (stima orientativa 1,70–8,20€ per maglietta). In tutti e tre i casi, il guadagno è proporzionale al traffico o al volume di vendite generato — non arriva automaticamente dall’iscrizione.

Quanto si guadagna davvero con Amazon?

Dipende dal percorso. Con FBA, chi è nella fase di test iniziale lavora spesso in pareggio o in perdita per i primi 6–12 mesi — secondo stime di settore (dato non ufficiale Amazon), circa il 40% dei nuovi venditori supera i 12 mesi prima del primo profitto netto. Con KDP, un ebook a 4,99€ in KDP Select genera circa 3,50€ netti a vendita: 100 copie al mese sono 350€. Con le affiliazioni, la variabile principale è il volume di traffico qualificato — senza questo dato, qualsiasi cifra è priva di senso. Per dati di scenario approfonditi, consulta quanto si guadagna vendendo su Amazon.

Serve la Partita IVA per guadagnare con Amazon?

Dipende dal percorso e dall’abitualità. Affiliazioni occasionali sotto soglia: possono rientrare nei redditi diversi senza P.IVA. Vendita FBA continuativa: P.IVA obbligatoria. KDP occasionale: dipende dalla frequenza e dai redditi generati. La regola pratica è semplice: se ricevi pagamenti regolari da Amazon per più mesi consecutivi, l’attività non è più occasionale. Verifica la tua situazione specifica con un commercialista.

Amazon FBA vale ancora la pena nel 2026?

I dati 2026 vanno in direzione positiva per i venditori europei: riduzione media delle tariffe FBA di 0,32€ per unità in Italia, e referral fee sull’abbigliamento ridotta (10% per fascia 15–20€, 5% sotto i 15€) dal 1° febbraio 2026. La low inventory fee introdotta nel 2024/2025 è invece un costo aggiuntivo per chi non gestisce le scorte con attenzione. FBA vale se i margini del prodotto reggono dopo tutti i costi cumulati — l’unico modo per saperlo prima di investire è il calcolatore ufficiale Amazon.

Quanto tempo ci vuole per guadagnare con Amazon?

Per percorso: Flex dalla prima settimana. KDP e Merch on Demand in 1–6 mesi (soggetto ad approvazione per Merch). Affiliazioni in 6–18 mesi, con traffico preesistente. FBA in 3–12 mesi con capitale iniziale adeguato. I tempi più corti corrispondono ai percorsi con guadagno per ora lavorata più prevedibile (Flex) o senza investimento capitale (KDP). I tempi più lunghi corrispondono ai percorsi con maggiore scalabilità potenziale (FBA, Affiliazioni).

Da qui: scegli il tuo percorso

Hai 500€ o più e vuoi un business scalabile:
La mappa è: panoramica 5 percorsi → tabella (riga FBA) → sezione FBA → come funzionano davvero i margini su FBA.
Azione nelle prossime 48 ore: calcola i margini del prodotto che stai valutando sul calcolatore ufficiale FBA — prima di muovere un euro.

Hai già un blog, un canale YouTube o un profilo social con audience:
La mappa è: panoramica 5 percorsi → tabella (riga Affiliazioni) → sezione Affiliazioni → quanto si guadagna con le affiliazioni Amazon passo per passo.
Azione nelle prossime 48 ore: iscriviti ad Amazon Associates e aggiungi 3 link su contenuti già pubblicati con intenzione d’acquisto chiara — misura i click nei prossimi 14 giorni.

Crei contenuti, progetti grafici, o vuoi partire senza spendere niente:
La mappa è: panoramica 7 percorsi → tabella (righe KDP/Merch) → sezione KDP → guadagnare vendendo libri con KDP.
Azione nelle prossime 48 ore: usa il calcolatore royalty KDP su un prezzo di copertina ipotetico — poi decidi se ebook, cartaceo o Merch è più adatto a quello che sai fare oggi.

Sei un artigiano e produci oggetti fatti a mano:
La mappa è: panoramica 7 percorsi → tabella (riga Handmade) → sezione Handmade nell’H2 dedicato.
Azione nelle prossime 48 ore: prepara 5 foto del tuo processo di lavorazione — quella documentazione è il cuore della domanda di approvazione Amazon Handmade.

Per altri percorsi di guadagno online senza investimento iniziale che si affiancano bene ad Amazon, la guida su piattaforme freelance parte dallo stesso punto.

Aggiornato a marzo 2026. I dati fiscali si riferiscono alla normativa vigente a marzo 2026 e possono cambiare.

Questo articolo ha scopo informativo e non costituisce consulenza fiscale e previdenziale. I dati si riferiscono alla normativa vigente a marzo 2026 e possono cambiare. Prima di prendere decisioni, confrontati con un commercialista.