Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.
Su 512 libri pubblicati su Kindle Direct Publishing da una self-publisher con un catalogo documentato, solo il 30% ha registrato almeno una vendita. Il restante 70% non ha mai venduto una copia. Questo è il dato che raramente si trova nei tutorial su come guadagnare vendendo libri su Amazon — quelli che parlano di royalty al “70%” senza dire quanto ti resta davvero in tasca dopo commissioni e tasse italiane.
Il problema non è che vendere libri su Amazon non funzioni. Il problema è che esistono tre percorsi completamente diversi — libri usati, ebook KDP, cartaceo KDP — e ognuno ha margini, tempi e obblighi fiscali diversi. Confonderli significa investire settimane nel percorso sbagliato.
Qui trovi il calcolo netto per copia per ciascun percorso, con le commissioni di Amazon.it e la fiscalità italiana aggiornata al 2026. Più una mappa per capire quale strada ha senso per la tua situazione.
In 30 secondi:
- Tre percorsi reali per vendere libri su Amazon: usati, ebook KDP, cartaceo KDP — con margini e impegno radicalmente diversi
- Un libro usato venduto a 8€ lascia circa 3,80€ lordi dopo commissioni Amazon
- Un ebook KDP a 4,99€ con royalty 70% rende circa 2,84€ netti a copia in Italia (over 35)
- Per 300€ al mese netti con ebook KDP servono circa 106 copie vendute al mese
FA PER TE SE: hai libri da vendere, sai scrivere, o vuoi un side income scalabile con il self-publishing — e accetti che i risultati arrivano nel medio periodo
NON FA PER TE SE: cerchi entrate rapide senza investire tempo nella scrittura, nella ricerca di nicchia o nello scouting di libri usati
INIZIA DA: scegli il tuo percorso nella sezione “quale strada fa per te” e segui i passi operativi
Distingui i 3 modi per vendere libri su Amazon (e le differenze che contano)
La confusione più comune nasce qui: chi cerca “vendere libri su Amazon” mette nello stesso calderone chi rivende manuali universitari usati e chi pubblica un romanzo su KDP. Sono attività diverse per investimento, scalabilità e margini.
| Percorso | Investimento iniziale | Scalabilità | Tempo settimanale | Margine lordo indicativo |
|---|---|---|---|---|
| Libri usati (rivendita) | Basso (costo acquisto libri) | Limitata (ogni libro va trovato e spedito) | 3–6 ore | 2–5€ per libro |
| Ebook KDP | Zero o quasi (solo tempo) | Alta (una volta pubblicato, vende da solo) | 10–20 ore nella fase di scrittura, poi 1–2 ore | ~3,49€ lordi a copia (a 4,99€) |
| Cartaceo KDP (print on demand) | Zero (Amazon stampa su ordine) | Alta (come l’ebook) | Come l’ebook + impaginazione | ~5,29€ lordi a copia (a 14,99€, 200 pag.) |
I libri usati sono il percorso più accessibile: compri, listi, spedisci. I libri di testo universitari sono la nicchia migliore perché il margine è più alto e la domanda è ciclica (settembre e febbraio). Ma ogni vendita richiede lavoro manuale — non scala.
KDP (Kindle Direct Publishing) è il percorso opposto: investi molto tempo all’inizio per scrivere e preparare il libro, poi Amazon gestisce tutto — vendita, stampa (per il cartaceo), consegna. Esistono anche i low content books (quaderni, agende, diari), ma il margine per copia è minimo e la concorrenza è alta.
Per la logistica dei libri usati: sotto i 40 libri al mese conviene spedire da soli (FBM). Con volumi più alti puoi valutare come funziona Amazon FBA, ma le commissioni FBA per oggetti a basso prezzo come i libri possono mangiare il margine. Per i prodotti digitali su Amazon, inclusi gli ebook KDP, la logistica non è un problema tuo.
Ma quanto ti resta davvero in tasca? Lo vediamo nella sezione successiva.
Calcola quanto ti resta in tasca per ogni libro venduto (il calcolo che manca)
La royalty al “70%” di KDP e il prezzo di copertina di un libro usato non sono il tuo margine. Tra il prezzo che vede il cliente e i soldi che arrivano sul tuo conto ci sono commissioni Amazon, costi di stampa (per il cartaceo) e tasse italiane.
Ecco il confronto netto per copia per i tre percorsi, con i dati aggiornati al 2026.
Caso base: libro usato acquistato a 1€ e venduto a 8€ | ebook a 4,99€ | cartaceo 200 pagine a 14,99€. Per le tasse, lo scenario è diritto d’autore (over 35 anni: abbattimento forfettario 25%, imponibile al 75%, IRPEF primo scaglione al 23%).
| Libro usato | Ebook KDP | Cartaceo KDP | |
|---|---|---|---|
| Prezzo di vendita | 8,00€ | 4,99€ | 14,99€ |
| Commissioni Amazon | 3,20€ (15% + 0,99€ + 1,01€) | — | — |
| Royalty Amazon | — | 3,43€ (al netto del costo di consegna digitale) | 5,29€ (60% − stampa ~3,70€) |
| Costo acquisto libro | 1,00€ | — | — |
| Lordo per copia | 3,80€ | 3,43€ | 5,29€ |
| IRPEF stimata (dir. autore, over 35) | —* | 0,59€ | 0,91€ |
| Netto per copia | ~3,80€ | ~2,84€ | ~4,38€ |
*Per i libri usati: se la vendita è occasionale e tra privati, non ci sono tasse. Se diventa abituale, servono partita IVA e contributi — e il netto cambia radicalmente (vedi la sezione sulle tasse).
Vediamo i numeri nel concreto. Su un ebook a 4,99€ con royalty al 70%, Amazon ti riconosce circa 3,43€ lordi. Con il regime di diritto d’autore (over 35), l’imponibile è il 75%: paghi IRPEF al 23% su 2,57€, cioè circa 0,59€. Ti restano 2,84€ netti a copia. Se hai meno di 35 anni l’abbattimento sale al 40% e il netto sale a circa 2,96€.
Il cartaceo rende di più per copia — circa 4,38€ netti — ma il prezzo di copertina più alto (14,99€) frena i volumi di vendita rispetto a un ebook.
Il punto di pareggio per 300€ al mese netti:
- Ebook KDP: circa 106 copie al mese (3–4 copie al giorno)
- Cartaceo KDP: circa 68 copie al mese (2–3 al giorno)
- Libri usati: circa 79 libri al mese — ma ognuno va trovato, listato e spedito
Dato indicativo: in un case study documentato, solo il 30% dei libri pubblicati su KDP ha registrato almeno una vendita. Pubblicare un libro non basta: senza ricerca di nicchia, copertina competitiva e una strategia di lancio, il libro resta invisibile.
📌 In pratica
✅ Cosa fare: prima di scegliere il prezzo del tuo ebook o cartaceo, usa il calcolatore royalty ufficiale di KDP per calcolare il netto esatto sulla base delle pagine, del formato e del marketplace
❌ Errore comune: fissare il prezzo di copertina senza calcolare i costi di stampa e le commissioni — e ritrovarsi con un margine di 1€ per copia su un libro che ti ha richiesto mesi di lavoro
Per un confronto più ampio sui margini di vendita su Amazon, leggi quanto si guadagna vendendo su Amazon.
Vendi libri usati su Amazon: i passi operativi
Se hai già libri in casa o sai dove trovarli a basso costo (mercatini, biblioteche che rinnovano il catalogo, stock universitari a fine anno), questo è il percorso con la barriera d’ingresso più bassa.
1. Crea un account venditore su Amazon.it. Hai due opzioni: l’account Individuale (0,99€ per articolo venduto, nessun canone mensile) e l’account Professionale (39€ al mese, senza commissione per articolo). Sotto i 40 libri al mese l’Individuale conviene. Amazon ha una guida ufficiale per vendere libri e il dettaglio dei costi di vendita aggiornati.
2. Scansiona l’ISBN e controlla prezzo e BSR. Il Best Seller Rank (BSR) ti dice quanto un libro vende su Amazon. Un BSR sotto 500.000 nella categoria Libri indica che c’è domanda reale. Sopra quel numero, il libro potrebbe restare fermo per settimane. Controlla anche il prezzo degli altri venditori: se il libro è già offerto a 3€, il margine dopo commissioni è quasi zero.
3. Lista il libro con la condizione corretta. Amazon distingue tra “come nuovo”, “molto buono”, “buono” e “accettabile”. Descrivere un libro “accettabile” come “molto buono” porta a resi e feedback negativi — non vale il rischio.
4. Spedisci. Per volumi bassi, spedisci tu (FBM). Pacco tracciato, etichetta stampata. Per chi scala e vuole delegare la logistica, Amazon FBA gestisce stoccaggio e spedizione — ma le commissioni FBA su libri a basso prezzo possono azzerare il margine.
5. Gestisci i resi. Amazon è generosa con i resi per i clienti. Metti in conto un tasso di reso del 3–5%.
📌 In pratica
✅ Cosa fare: controlla BSR e prezzo di mercato prima di acquistare un libro da rivendere — un BSR sotto 500.000 indica domanda reale
❌ Errore comune: comprare stock di libri usati a scatola chiusa senza verificare la domanda su Amazon — e ritrovarsi con 30 libri invendibili in garage
Pubblica e vendi un libro su Amazon KDP
KDP è la piattaforma di self-publishing di Amazon. Pubblichi ebook e/o cartacei senza costi iniziali: Amazon stampa su ordine (print on demand) e gestisce vendita e consegna.
1. Crea un account KDP e compila subito il W-8BEN. Il modulo W-8BEN riduce la ritenuta fiscale statunitense sulle royalty provenienti da vendite su Amazon.com — grazie alla convenzione Italia-USA contro le doppie imposizioni. Se non lo compili, Amazon trattiene il 30% dalle vendite sul marketplace americano. I dettagli sul W-8BEN li trovi nella sezione informazioni fiscali di KDP.
2. Prepara manoscritto e copertina. Per l’ebook serve un file in formato .epub o .docx. Per il cartaceo, un PDF impaginato secondo le specifiche KDP. La copertina è il primo fattore di conversione: un design professionale fa la differenza tra essere cliccati o ignorati.
3. Carica su KDP e imposta prezzo e royalty. Per gli ebook, la royalty è al 70% se il prezzo è tra 2,99€ e 9,99€, oppure al 35% fuori da quel range. Per il cartaceo, la royalty è al 60% (prezzo ≥9,99€) o al 50% (sotto 9,99€), al netto dei costi di stampa che dipendono dal numero di pagine e dal formato.
4. Pubblica e promuovi. Dopo la pubblicazione il libro è disponibile su Amazon in 24–72 ore. Per la visibilità, Amazon Ads è il canale pubblicitario interno: paghi per clic, con budget giornaliero a scelta. KDP Select (esclusiva Amazon per 90 giorni) dà accesso a Kindle Unlimited e a promozioni aggiuntive — ma ti vincola: il tuo ebook non può essere venduto altrove durante quel periodo.
📌 In pratica
✅ Cosa fare: compila il modulo W-8BEN subito dopo aver creato l’account KDP — eviti la ritenuta USA del 30% sulle royalty da Amazon.com
❌ Errore comune: pubblicare senza W-8BEN e accorgersi mesi dopo che Amazon ha trattenuto quasi un terzo delle royalty sulle vendite americane — soldi difficili da recuperare
Tasse e obblighi fiscali per chi vende libri su Amazon in Italia
Il tema fiscale dipende da come l’Agenzia delle Entrate classifica la tua attività. Esistono due scenari principali.
Scenario 1 — Diritto d’autore (senza partita IVA). Se pubblichi un libro tuo su KDP in modo occasionale, i compensi rientrano nel diritto d’autore. Come stabilisce l’art. 54, comma 8 del TUIR (DPR 917/86), le royalty beneficiano di un abbattimento forfettario: il 25% per chi ha 35 anni o più (imponibile al 75%), il 40% per chi ha meno di 35 anni (imponibile al 60%). Su questi importi paghi IRPEF secondo gli scaglioni ordinari (23% fino a 28.000€ nel 2026). Non paghi contributi INPS se l’attività non è abituale.
Su un ebook che ti rende 3,43€ lordi per copia, con l’abbattimento del 25% l’imponibile è 2,57€ e l’IRPEF è circa 0,59€. Ti restano 2,84€ netti. Con l’abbattimento del 40% (under 35), salgono a circa 2,96€.
Scenario 2 — Attività d’impresa (con partita IVA). Se la vendita di libri — usati o self-published — diventa abituale e organizzata, l’Agenzia delle Entrate la considera attività d’impresa. In quel caso servono partita IVA e iscrizione INPS commercianti (contributi minimi circa 4.200€ all’anno, aliquota circa 24,48%). Il codice ATECO non è univoco: alcune fonti indicano il 90.03.09 (creazioni artistiche e letterarie), altre il 47.91.10 (commercio al dettaglio online). L’interpretazione varia tra commercialisti — chiarisci con il tuo prima di aprire.
Con il regime forfettario (aliquota sostitutiva 15%, oppure 5% per i primi cinque anni se hai i requisiti, soglia 85.000€ di ricavi) il carico fiscale è diverso: niente IRPEF a scaglioni, ma i contributi INPS commercianti ci sono comunque.
⚠️ I libri cartacei e gli ebook con ISBN hanno un’IVA agevolata al 4% in Italia. Per i dettagli specifici sulla tua situazione, il commercialista è l’unico che può darti una risposta certa.
Scegli il percorso giusto per la tua situazione
Non esiste un percorso migliore in assoluto. Dipende da dove parti, quanto tempo hai e cosa vuoi ottenere.
Hai già libri da vendere e vuoi iniziare subito? Il percorso libri usati è il più diretto. Crea un account venditore Individuale su sell.amazon.it e lista i primi tre libri. Entro 48 ore hai il primo annuncio online. Il limite: scala poco e ogni vendita richiede lavoro manuale.
Sai scrivere e vuoi un’entrata ricorrente nel tempo? Il self-publishing su KDP è il percorso con la scalabilità migliore. Apri un account KDP, compila il W-8BEN e inizia dalla ricerca di nicchia — cioè capire quali argomenti hanno domanda e poca concorrenza su Amazon. Il limite: il primo libro richiede settimane di lavoro prima di vedere un centesimo.
Non sai ancora quale strada prendere? Parti dai numeri. Leggi la tabella netto per copia più sopra, poi usa il calcolatore ufficiale KDP per simulare il margine su un’idea concreta. Entro 48 ore puoi avere una stima realistica — e decidere con i dati, non con le aspettative.
Per una panoramica su tutti i modi per vendere su Amazon — non solo i libri — leggi la guida su come guadagnare con Amazon: tutti i percorsi.
FAQ
Quanto si guadagna vendendo un libro su Amazon?
Dipende dal percorso. Un libro usato venduto a 8€ lascia circa 3,80€ lordi dopo commissioni Amazon (senza tasse se la vendita è occasionale). Un ebook KDP a 4,99€ rende circa 2,84€ netti a copia dopo IRPEF con il regime di diritto d’autore. Un cartaceo KDP a 14,99€ rende circa 4,38€ netti a copia. Il netto reale varia in base al prezzo, ai costi di stampa e al tuo inquadramento fiscale.
Serve la partita IVA per vendere libri su Amazon?
Dipende dall’abitualità. Se pubblichi un libro tuo su KDP e i compensi sono occasionali, rientri nel diritto d’autore: niente partita IVA, niente INPS. Se la vendita di libri diventa un’attività abituale e organizzata — sia usati che self-publishing — serve la partita IVA con iscrizione INPS commercianti. La soglia tra “occasionale” e “abituale” non è fissa: parlane con un commercialista prima di trovarti a regolarizzare a posteriori.
Quanto costa vendere libri su Amazon?
Le commissioni Amazon per i libri usati sono circa il 15% del prezzo di vendita, più 0,99€ per articolo (account Individuale) e una commissione di gestione di circa 1,01€ per libro. L’account Professionale costa 39€ al mese ma elimina la commissione per articolo — conviene sopra i 40 libri al mese. Per KDP, pubblicare è gratuito: Amazon trattiene la sua parte direttamente dalla royalty.
Come vendere libri usati su Amazon?
Crea un account venditore su sell.amazon.it, scansiona l’ISBN del libro, verifica prezzo e BSR (sotto 500.000 c’è domanda reale), lista il libro con la condizione corretta e spedisci. I libri di testo universitari sono la nicchia con il margine migliore, soprattutto nei periodi di inizio semestre.
Conviene vendere libri su Amazon nel 2026?
Conviene se scegli il percorso adatto alla tua situazione e non ti aspetti risultati nei primi 30 giorni. Per i libri usati, il margine è contenuto ma il rischio è quasi zero. Per KDP, la scalabilità c’è ma richiede tempo, ricerca di nicchia e una strategia di lancio. In un case study documentato, il 70% dei libri pubblicati su KDP non ha mai venduto una copia. Il percorso funziona — ma solo per chi lo tratta come un lavoro, non come un esperimento casuale.
Vendere libri su Amazon è un percorso con numeri reali, non con promesse. Scegli il tuo percorso, fai il calcolo netto e parti dal primo passo concreto. Per vedere tutti i modi per guadagnare con Amazon, leggi la guida completa su come guadagnare con Amazon.
Aggiornato a marzo 2026. I dati fiscali si riferiscono all’anno d’imposta 2026.
Questo articolo ha scopo informativo e non costituisce consulenza fiscale e previdenziale.
I dati si riferiscono alla normativa vigente a marzo 2026 e possono cambiare.
Prima di prendere decisioni, confrontati con un commercialista.