Domenico Sottile
Domenico Sottile è un professionista del marketing digitale e scrittore con oltre 7 anni di esperienza nell'aiutare le persone a guadagnare online. Ha lavorato con diverse aziende e startup, offrendo consulenza su strategie di marketing, affiliazione e e-commerce. Domenico è appassionato di condividere le sue conoscenze attraverso articoli informativi e guide pratiche per il successo online.
Scopri come fare dropshipping su Amazon e costruire un business conforme alle regole del marketplace di Amazon.
Il dropshipping su Amazon è un canale di vendita che può dare grandi profitti agli imprenditori. Ma come funziona esattamente ildropshippingsu Amazon e come puoi renderlo redditizio per la tua attività di e-commerce?
Scopri come fare dropshipping su Amazon e scopri i semplici strumenti di dropshipping per iniziare a vendere oggi stesso.
Cos’è il dropshipping su Amazon?
Il dropshipping su Amazon è un modello di business in cui i venditori inseriscono prodotti su Amazon senza possedere un inventario. Quando viene effettuata una vendita, il venditore acquista l’articolo da un fornitore terzo che lo spedisce direttamente al cliente.
Amazon consente il dropshipping?
Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a patto che vengano rispettate queste regole:
- Devi essere l’unico venditore ufficiale dei prodotti.
- La tua attività deve apparire come venditore su bolle di spedizione, fatture e altre informazioni relative ai prodotti.
- Tutte le informazioni che identificano il fornitore terzo devono essere rimosse prima di spedire l’ordine al cliente, per evitare confusione.
- Devi essere responsabile dell’accettazione e della gestione dei resi.
- Devi rispettare tutti i termini dell’accordo da venditore e lapolitica sul dropshipping di Amazon.
Quanto costa fare dropshipping su Amazon?
Le commissioni di vendita su Amazon variano in base al tipo di prodotto, ma solitamente siaggirano tra l’8% e il 15%. Se lavori con margini ridotti nel dropshipping su Amazon, queste commissioni potrebbero ridurre significativamente i tuoi profitti.
Le categorie di prodotto con le commissioni più basse includono elettrodomestici, elettronica di consumo, utensili e prodotti per auto.
Tuttavia, poiché Amazon addebita le commissioni come percentuale del prezzo totale, l’importo effettivo varia in base al costo complessivo dell’articolo. Per tutti i tipi di prodotto, Amazon applica una commissione minima di 0,30 €.
Per vendere su Amazon, devi anche acquistare un piano di vendita. Il piano Individuale costa 0,99 € per ogni unità venduta, mentre il piano Professionale costa 39,99 € al mese, indipendentemente da quanti prodotti vendi.
Il dropshipping su Amazon è redditizio?
Ci sono molti vantaggi nel fare dropshipping su Amazon, ed è un’attività che può essere redditizia. La maggior parte delle vendite su Amazon è effettuata da venditori indipendenti, inclusi i dropshipper, che non devono preoccuparsi di scorte invendute o costi di spedizione imprevedibili.
I margini del dropshipping possono arrivare fino al 40%, il che significa che c’è ampio spazio per ottenere un profitto. Tuttavia, ricorda che Amazon trattiene una commissione su ogni vendita.
Come iniziare il dropshipping su Amazon in 6 passaggi
1. Registrati per un account venditore Amazon
Pervendere su Amazon, devi creare un account venditore Amazon. Vai susellercentral.amazon.comper registrarti. Ti verranno richieste le seguenti informazioni sulla tua attività:
- Indirizzo email aziendale
- Carta di credito abilitata per transazioni internazionali
- Documento d’identità governativo
- Informazioni fiscali
- Numero di telefono
- Conto bancario per ricevere i pagamenti
2. Ottieni l’approvazione nella tua categoria di prodotto (se necessario)
Amazon richiede l’approvazione per determinati tipi di prodotti. Collezionabili, musica e orologi sono categorie popolari che richiedono approvazione prima di aprire il tuo store su Amazon. Controlla lapanoramica delle categorie di prodottoper verificare se hai bisogno di un’approvazione.
Nota che alcuni prodotti possono richiedere l’approvazione anche se la loro categoria non lo fa. Per vedere se un prodotto specifico necessita di approvazione,cerca nell’elencoe clicca su “Mostra limitazioni”.
Se stai cercando prodotti da vendere in dropshipping, prova l’Amazon Product Opportunity Explorerper vedere come cambia nel tempo la domanda dei clienti su Amazon.
3. Scegli una piattaforma per gestire il tuo dropshipping
Per semplificare la gestione del tuo business in dropshipping, è consigliabile utilizzare una piattaforma o un software che ti permetta di automatizzare i processi. Questi strumenti ti aiutano a collegare i fornitori, monitorare l’inventario, gestire gli ordini e aggiornare automaticamente lo stato delle spedizioni.
Esistono diverse soluzioni sul mercato che si integrano facilmente con Amazon, rendendo più efficiente l’intero flusso operativo.
4. Collega il tuo account Amazon a un’app o software di integrazione
Una volta che il tuo account venditore Amazon è attivo e hai ottenuto le eventuali approvazioni necessarie per la categoria di prodotto, puoi collegarlo a un’applicazione o software di integrazione.
Queste soluzioni permettono di:
- Automatizzare l’evasione degli ordini
- Sincronizzare l’inventario con i tuoi fornitori
- Aggiornare in tempo reale i dati di tracciamento per i clienti
- Creare e gestire le inserzioni di prodotto su Amazon
Dopo aver scelto e configurato l’applicazione più adatta alle tue esigenze, potrai gestire le vendite e il magazzino direttamente dal tuo sistema centralizzato, risparmiando tempo e riducendo gli errori operativi.
5. Crea un’inserzione di prodotto su Amazon
I tuoi prodotti in dropshipping non vengono automaticamente elencati su Amazon dopo aver aggiunto un’app di integrazione. Per gestire le tue inserzioni di dropshipping su Amazon tramite una piattaforma e-commerce, hai tre opzioni:
- Collegare le tue inserzioni sul tuo negozio online a quelle su Amazon utilizzando un’app di integrazione.
- Collegare un’inserzione Amazon esistente al tuo negozio.
- Creare una nuova inserzioneper un nuovo prodotto direttamente su Amazon.
Se sei nuovo su Amazon e nel mondo del dropshipping, potresti non essere in grado di inserire subito un gran numero di prodotti. Amazon limita il numero di nuovi codici identificativi Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore affermato.
6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon
Sebbene le opzioni di marketing all’interno del marketplace siano limitate, ci sono diversi modi per promuovere i tuoi prodotti su Amazon.
Esegui annunci Sponsored Product
Se hai un budget dedicato al marketing, considera la possibilità di investire in annunciSponsored Product. Il programma pubblicitario di Amazon funziona con un modellocosto per clic (CPC), che permette di posizionare i tuoi prodotti in modo più visibile nei risultati di ricerca.
Ottimizza le tue inserzioni
Poiché tutte le pagine prodotto su Amazon hanno lo stesso layout, elementi cometitolo del prodotto,immaginie ipunti elenco “Informazioni su questo articolo”devono essere curati nei minimi dettagli. Ricorda che i clienti scorrono velocemente le pagine e confrontano il tuo articolo con prodotti simili.
Usa i social media
Non ci sono restrizioni nel promuovere link Amazon sulla maggior parte dei social network. Questo significa che puoi creare ad esempioInstagram Reelsper mostrare il tuo prodotto, oppure lanciare unacampagna pubblicitaria su Facebook.
Come scegliere un fornitore per il dropshipping
Il tuo principale vantaggio competitivo rispetto ad altri dropshipper su Amazon saràil prezzo. Oltre a ridurre i margini di profitto dove possibile, il miglior modo per superare la concorrenza nella tua nicchia ècollaborare con il fornitore giusto. Ecco cosa valutare in unfornitore di dropshipping:
- Il fornitore garantisce spedizioni affidabili nelle zone in cui si trovano i tuoi clienti.
- Dispone di una varietà di prodotti nella tua nicchia, con qualità pari o superiore a quella dei concorrenti.
- Non presenta segnali d’allarme sul servizio clienti o recensioni negative frequenti.
- Applica commissioni per ordine contenute, che non incidano troppo sui tuoi margini.
- È utilizzato anche da altri dropshipper di successo.
- È in grado di competere con i tempi di spedizione medi nella tua nicchia.
- Offre assistenza clienti in tempo reale per supportare la tua attività.
A causa della crescente popolarità del dropshipping negli ultimi anni, si è verificato un aumento di servizi di fornitori falsi o poco affidabili. Segui sempre le linee guida più aggiornate per evitare grossisti che applicano commissioni inutili o nascoste.
I migliori software per il dropshipping su Amazon
Gli strumenti in questo elenco sono pensati per aiutarti a iniziare con il dropshipping su Amazon:
MerchantWords
Questo software controlla il volume di ricerca e i dati relativi alle parole chiave dei prodotti.
Prezzo: i piani a pagamento partono da35 € al mese.
Sellery
Questo software di repricing in tempo reale per Amazon suggerisce strategie di modifica dei prezzi per vincere la Buy Box e aumentare le vendite.
Prezzo: puoi utilizzare la versione di prova gratuitamente. I piani a pagamento costano l’1% delle tue vendite mensili lorde, con unatariffa minima di 50 € al mese.
FeedCheck
FeedCheck monitora le recensioni dei clienti per aiutarti a rispondere prontamente su Amazon e su altri canali di vendita. Inoltre, ti consente di monitorare le recensioni e le domande sui prodotti dei concorrenti, così puoi analizzare e migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti.
Prezzo: su richiesta.
Seller Tools
Seller Tools aiuta ad automatizzare il tuo negozio di dropshipping su Amazon. Include un gestore di parole chiave, uno strumento di gestione PPC e strumenti per la ricerca di prodotti.
Prezzo: a partire da37 € al meseper l’estensione Chrome.
Come gestire un’attività di dropshipping su Amazon senza soldi
La maggior parte dei dropshipper spende denaro per costruire la propria attività, investendo in risorse come un negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e software per il marketing o la gestione. Ma è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazonsenza spendere un euro. Ecco come:
Scegli il piano Venditore Individuale
A differenza del piano Venditore Professionale di Amazon, che è un abbonamento a pagamento, il piano Individuale viene addebitato per ogni articolo venduto—quindinon verrai fatturato prima di aver effettuato una vendita.
Scegli fornitori senza costi iniziali
La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabilinon addebita una tariffa inizialeper collaborare con te. Questo significa chenon dovresti dover pagare il fornitore finché non hai effettuato una venditae sei stato pagato dal cliente.
Se puoi permetterti di investire anche solo qualche euro, potresti voler acquistare il/i prodotto/i che intendi vendere. Avere fisicamente il prodotto ti permetterà di testarne la qualità e ti aiuterà a creare contenuti di marketing.
Crea i tuoi contenuti
Scrivi le descrizioni dei prodotti e le recensioni da solo, scatta le foto dei prodotti e crea video dimostrativi utilizzando il tuo smartphone.
È innegabile che creare contenuti marketing autonomamente richieda tempo e, a seconda delle tue abilità nella scrittura e nella produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità di testi e immagini professionali.
Tuttavia,osservando attentamente i contenuti dei concorrentiericercando a fondo il tuo pubblico target, è possibile creare contenuti efficaci che comunichino i dettagli chiave dei tuoi prodotti—e spieghinoperché i clienti ne trarranno beneficio acquistandoli.
Sfrutta i canali di marketing organico
I canali di marketing organico sono il modo più accessibile per promuovere i tuoi prodottisenza spendere soldi in pubblicità.
Piattaforme social come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per diffondere consapevolezza sui tuoi prodotti—se il tuo contenuto riesce a bilanciare intrattenimento e promozione. Dedica tempo ad assorbire le tendenze più recenti e aggiungi un tocco personale ai meme più popolari.
Le strategie SEO prevedono diottimizzare i tuoi contenuti per posizionarti meglio nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo i tuoi contenuti il più possibile utili, potrai apparire più spesso nelle ricerche su Amazon e Google.
Gestire un’attività di dropshipping con il proprio negozio online
L’alternativa al fare dropshipping di prodotti Amazon tramite marketplace di terze parti èavviare il proprio negozio onlineper elencare e promuovere i propri prodotti.
Utilizzare il proprio negozio può essere unmodello di business dropshippingpiù efficace sul lungo termine, poiché ti offremaggiore controllo sul servizio clientiepiù flessibilità nel marketing e nel branding.
Vantaggi del dropshipping con il tuo negozio online
Maggiore controllo
Quando crei il tuo negozio online, hai la possibilità di realizzare un ambiente di acquisto favorevole alla vendita dei tuoi prodotti. Puoi personalizzare l’aspetto e il layout del sito, e creare pagine prodotto su misura, ottimizzate per i tuoi clienti e il tuo settore di riferimento.
Design semplice
Con i costruttori di negozi come Shopify, non ci sono ostacoli nel progettare e gestire il tuo negozio. Una volta che il sito è attivo, è facile aggiungere funzionalità extra per aumentare il tasso di conversione.
Nel giro di un giorno, è possibile creare un negozio, definirne l’identità visiva, aggiungere i prodotti e collegare un gateway di pagamento per realizzare la prima vendita.
Pronto per il mobile
Non impedire ai tuoi clienti di fare acquisti dai loro dispositivi mobili. Se scegli di creare il tuo negozio online con una piattaforma di e-commerce, il tuo sito sarà reattivo, ovvero si adatterà automaticamente a diverse dimensioni di schermo.
Nessuna commissione di terze parti
Con un tuo negozio, non dovrai pagare le commissioni di riferimento di Amazon, il che migliorerà notevolmente i tuoi margini di profitto.
Costruzione di un vero business
Creando un negozio indipendente, stai costruendo un’attività a lungo termine con una personalità distinta. Questo rende possibile puntare su clienti abituali e fedeli che parleranno del tuo sito ad altri.
Più opzioni per spedizioni e fornitori
Gestendo un’attività di dropshipping tramite il tuo sito, puoi instaurare rapporti con diversi grossisti.
Svantaggi del dropshipping con il tuo negozio online
Nessun traffico gratuito
Con un sito proprietario, sarai tu a dover generare traffico attraverso attività di marketing, social media, SEO e pubblicità a pagamento.
Altri modi per vendere su Amazon
Se desideri avere una presenza da venditore su Amazon, ma ritieni che il dropshipping non faccia per te, esistono altre opzioni. Due modi popolari per vendere su Amazon oltre al dropshipping sono ilmarketing di affiliazionee il servizio di logistica Amazon (Fulfillment by Amazon).
Marketing di affiliazione Amazon
Il programma di affiliazione di Amazon, chiamatoAmazon Associates, è un’alternativa gratuita e molto diffusa al dropshipping. Gli affiliati di Amazon promuovono i prodotti venduti su Amazon tramite i propri siti web, annunci o post sui social media.
Quando un visitatore del sito o un utente social clicca su un link affiliato, viene reindirizzato su Amazon per completare l’acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che riescono a convincere un cliente ad acquistare un prodotto tramite un link affiliato.
Lepercentuali di commissionevariano in base alla categoria del prodotto, ma la maggior parte si aggira tra il 3% e il 5%. Perdiventare un affiliato Amazon, verifica prima che il tuo sito web o account social soddisfi icriteri di idoneità.
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
Amazon dispone anche di centri di distribuzione propri, noti comeFulfillment by Amazon (FBA).
Con questo modello, invii i tuoi prodotti ai centri FBA di Amazon. Amazon si occupa dello stoccaggio, dell’imballaggio e della spedizione dei prodotti ai clienti. Gestisce inoltre il servizio clienti e i resi.
Sebbene questo sistema possa far risparmiare molto tempo e fatica, l’FBA comporta vari costi, inclusi quelli di stoccaggio e di evasione ordini.
Lettura consigliata:Guida infallibile per guadagnare con Amazon FBA
Amazon FBA vs. Dropshipping
Amazon FBA e il dropshipping tramite Amazon sono entrambi modelli di evasione ordini che ti permettono di elencare e vendere prodotti senza detenere fisicamente l’inventario.
La differenza tra FBA e dropshipping è che, con FBA, Amazon si occupa di stoccare, imballare e spedire i tuoi prodotti. Con il dropshipping, invece, è un fornitore terzo a gestire l’inventario e a evadere gli ordini.
Fai crescere la tua attività di dropshipping oggi stesso
Il dropshipping su Amazon può essere un ottimo modo per aumentare le vendite della tua attività, sia che tu abbia già esperienza sia che tu stia iniziando da zero. Se scegli di integrare questo metodo nel tuo negozio online, avrai accesso a numerosi strumenti per gestire la logistica, trovare fornitori affidabili, stabilire i prezzi corretti e promuovere efficacemente i tuoi prodotti.
Domande frequenti sul dropshipping su Amazon
Il dropshipping su Amazon è redditizio?
Il dropshipping può essere un modello di business redditizio. Molti imprenditori guadagnano bene con il dropshipping su Amazon. Tuttavia, è importante ricordare che si tratta di un settore competitivo, e il successo dipende dalla capacità di individuare una nicchia profittevole, reperire prodotti di qualità e promuovere efficacemente l’attività.
Il dropshipping su Amazon è legale?
Sì, il dropshipping su Amazon è legale. Tuttavia, Amazon impone regole precise che i dropshipper devono seguire. Queste includono l’obbligo di essere il venditore ufficiale del prodotto e di occuparsi della gestione dei resi da parte dei clienti.
È consentito il dropshipping da Amazon a eBay?
Il dropshipping è consentito su eBay. Tuttavia, non è permesso elencare un prodotto su eBay e poi acquistarlo da Amazon per spedirlo direttamente al cliente. In altre parole, puoi avere una presenza sia su Amazon che su eBay, ma non puoi usare Amazon per evadere ordini effettuati su eBay.
Vale la pena usare Amazon FBA per il dropshipping?
Utilizzare Amazon FBA per il dropshipping può essere vantaggioso se Amazon è il tuo principale canale di vendita e non disponi delle risorse per gestire internamente lo stoccaggio, l’imballaggio e la spedizione. In questi casi, FBA consente ai venditori di avviare e far crescere l’attività senza costi fissi elevati.
È possibile fare dropshipping su Amazon gratuitamente?
Vendere su Amazon, incluso il dropshipping, richiede un account venditore. Il piano di vendita professionale costa 39,99 € al mese, mentre il piano individuale ha un costo di 0,99 € per ogni unità venduta. Inoltre, potrebbero esserci altri costi, come commissioni di vendita, commissioni di chiusura e costi aggiuntivi per volumi elevati, a seconda delle specifiche della tua attività.